糖酒会上百花齐放，经销商如何选择好产品？企业招商要有招商策略，经销商选择产品也要有选品策略，否则得不偿失。首先要选择大品牌，大品牌的战略大单品属于白富美,要优选。小品牌的品类创新大品牌跟进的产品很可能会屌丝逆袭,为首选。中型企业创新产品的组合出击属于中产发迹,要精选。

攻略一：大品牌的战略大单品属于白富美,要优选。

大品牌旗下的好产品经销商基本已经饱和，也很少在糖酒会上招商。不过大品牌也会创新，每年糖酒会都会推出创新产品，这就需要经销商慧眼识珠了。创新产品并非都是白富美,创新产品是企业的战略性大单品，通过该款单品支撑企业发展战略的，经销商可以 优先选择的产品。

攻略二：小品牌的品类创新大品牌跟进的产品很可能会屌丝逆袭,为首选。

经销商往往会关注某些创新产品一两届糖酒会，甚至更长时间。往往这些创新产品出自屌丝企业，由于企业实力不够，营销能力有限，虽然该产品具有成为高富帅的潜质，但却因为受到资源限制，无法出人投地。但是大品牌一旦发现创新产品，就会不遗余力地模仿推出，迅速打造成明星产品，实现屌丝逆袭.

比如近年来火爆起来的六个核桃、格瓦斯等产品，以及娃哈哈的营养快线也是来自于其他小企业的产品创新，2012年火爆全国的冰糖 雪梨也是河北某小企业的创新产品，却被几大饮料巨头做大做强瓜分市场。

攻略三：中型企业创新产品的组合出击属于中产发迹,要精选。

很多地方性强势品牌，但碍于企业实力，无法进军全国市场。如果这些企业以全新的面貌出现在糖酒会，并提出向全国巨头品牌挑战的口号，多半是这些企业获得了某些资本的支持，经销商可以在精心搜集信息之后，做出正确的判断，选择它还是有相当的潜力的。