1.展出前确定业务目标。为什么要参加展览？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览来研究和开发市场。

2.展前要仔细地选择和研究销售市场。

3.确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

4.充分做好展前的各项准备工作。

5.了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。

6.应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

7.时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览效果良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。

8.应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。

9.要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

10.了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。

11.选择理想的代理人。

12.寄送产品样本。

要报出全部产品的价格，主要是CIF价（cif-cost,insurance,freight成本保险费加运费，运费保险费由卖方负担）。当然FOB价（free on board装运港船上交货，离岸价，运费由买方负担）和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FOB价用得较少。还要确定交货期。

13.为国外用户提供服务。

14.要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，展出以前，准备好产品规格的公制数据。

15.越过语言障碍。最好参展人员都会英语。

16.关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险，付款方式等方面的情况。

17.要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。