2014第九届安徽国际糖酒会1号展厅平面图

我们自己擅长什么，不擅长什么，这个很重要。同样的产品，甚至同样的品牌，有人做得风生水起，有的人却一直在生死线上挣扎，这是为什么？显然，问题出在自己身上。你的优势和劣势在哪里？不会分析，就只有碰运气或者等死。

理解名与利之间的关系

名可以带来利。很多老板似乎都没有重视“名”,所以生意才会越来越难做。而有些人尝试了，并且成功了，亲身体会到了，才发现“名”与“利”之间的关系。如果整个卖场连门口的保安都能帮你卖东西，你还怕没客户吗？当所有的人都知道你，并且都知道你在做什么的时候，你就离成功不远了。

懂得利用资源

你的产品与品牌，已经产生销售的客户，厂家配发的宣传物料，自己认识的老板……这些都是你的资源，知道如何充分利用资源，这是优秀经销商必备的基本素质。

选对目标并坚持到底

选择大于努力。坚持就是胜利，前提是方向正确。如果方向错了，再多的努力也是白搭。制定正确的目标，向着目标不断迈进，不因为一时的困难而放弃，就会离成功越来越近。当然，首先你得学会正确判断。

懂得循序渐进

做任何事情都切忌急功近利。心急吃不了热豆腐，道理谁都懂，但是能清醒的认识到的又有多少？硬要一口就吃成个胖子，下场多半是把自己噎死。

对自己有清晰的定位

产品与品牌需要定位，我们自己更需要定位。有多大碗，装多少饭。看清自己，找准定位，才能找准目标客户，选对策略。

善于安排自己的时间

优秀的经销商一定善于安排时间。他很清楚什么时候必须争分夺秒，也知道什么时候可以适当放松。一个整天忙得团团转的老板，很难有大的作为。发觉时间不够用的时候，应该马上停下来安静地思考一下，肯定是哪里出了问题，因为忙碌通常伴随着盲目。

学会“放权”

你身边有多少值得托付的人？有没有店员能够胜任店长？你不在公司的时候，公司能否正常运转？尝试把一些事情交给身边的人去做，赋予他们相应的权利与义务，你会发现，别人比你以为的更能干。

清醒地认识“舍与得”

老生常谈！就是一个没有付出哪有回报的简单道理，我们很多人始终无法做到。更多的人更喜欢把因为熟人介绍而赚到的钱装到自己的口袋，而没有想过把这些钱分给他们。他们真的不在乎么？

勤于学习，善于学习

一个不喜欢学习、不善于学习的经销商，迟早会被市场淘汰！如果一个人每天比我学会的更多，他早晚会超过我。学习不是死读书，读死书，而是要活学活用。

敢于尝试新的事物

不要惧怕新的思想、新的事物，要敢于尝试，看看有没有新的机遇。当其他人都在退缩的时候，你的机会就来了。

掌握差异化思考的能力

这一点最难做到，却又是必须要做到的一点。改变思维方式，才能发现更多的机会，才能看得更远。如何打破固化的思维模式？在你用习惯的方式做决定之前，用几分钟思考一下：是不是可以尝试其他的方法？当你习惯性地采用这种尝试性的思考的时候，原有的禁锢思维就有可能被动摇。

用心--成功的关键

套用两句话。第一句：心有多大，舞台就有多大。第二句：世上无难事，只怕有心人！