一年二届的全国糖酒会已历经了整整91届，在生产厂家与经销商之间的“桥梁”作用已变得愈加重要。但是，还是有对糖酒会发出不同的声音，有的说，糖酒会过时了，糖酒会没有效果，糖酒会就是烧钱等等。即便是这样，很多企业还是抵挡不住糖酒会那磁铁般的巨大吸引力，仍然来参展糖酒会，仍然在糖酒会上不惜成本的烧钱。其实，会展营销是当今最有效的营销模式，有的企业之所以说糖酒会没有效果，大多数是这些企业没有正确的、科学的会展营销策划。以下是有做12年糖酒会服务商-成都标普信息技术有效公司对参展糖酒会企业应该在糖酒会会前、中、后的建议：

全国糖酒会前应该

一、了解糖酒会信息

全国糖酒商品交易会自1984年以来，就按每年春、秋两季举行。如企业有意参加糖酒会，就应了解何时举办？何地举办？会期展区、展位设置情况及户外广告等媒体资源情况，包括哪些属于会期的热点宾馆或热线路段等都应充分了解。这样，通过对糖酒会相关信息的深入调查，能使企业有计划地组织参会，一

般组委会要在会前召开“全国糖酒会商品交易会预备会”,如企业要选择一些优地展位或优势广告位，还应提前预订。

二、了解竞争对手情况

根据同类品牌市场发展情况，分析研究竞争对手将在糖酒会上的一些“可能性举措”,侧重了解竞争对手在糖酒会上的展厅选购、广告宣传、招商策略等计划，从而作出相应的对策，做到避实击虚。

三、了解举办城市市场情况

一些企业参加糖酒会，主要是想拓展举办地市场，或利用举办地的市场辐射能力向周边市场发展，因而对举办城市的市场环境、消费水平、竞争状况等方面的调查尤为重要。这样，才能在糖酒会期间有针对性地实施参会项目。

四、明白参会目的

根据产品的市场定位和企业发展情况，须清楚自己的参会目的是什么？   笔者分析认为企业参会一般在这三种目的之中：

一是新产品上市，需进行产品招商；

二是产品进入市场成长期或成熟期，主要是树立企业形象和扩大品牌知名度；

三是就是通过参加糖酒会，观摩参展企业、了解行业信息，借鉴学习别人的优势之处。

只有自己的参会目的明确，才能避免盲目参会，否则，不但难达到预期效果，还要浪费人力财力。

五、提前制定好招商策略

一个具有合理性、可行性的市场招商机制对参会企业而言尤为重要，其产品价格、奖励政策、渠道开发、终端维护、售后服务等合作细节一定要建立健全，因为经销商政策的吸引力最为关键。同时，作为新品牌企业，事先一定要做好品牌规划与市场定位，如果没有一个清晰的营销路线，不但达不到招商效果，还容易招致竞争品牌的反击。

六、提前寄发邀请函

参会企业可将产品招商有关说明，或将在糖酒会上举办的一些活动，如新闻发布会、联谊会等事宜通过现代的通信技术，如短信，邮件等形式提前发送到自己了解的经销商手中，如果参展企业有微信公众号平台（注：成都标普信息技术有限公司可以免费为参展企业建设“微信公众平台、微信营销”.联系电话：13882128688李先生，QQ:3067771265,;加微信公众号：tjhzwyu），当然宣传成本最低、效果最显着。邀请经销商参加，这样，就能扩大经销商合作面，提高合作成功率，同时能使经销商提前获悉你的信息，并使其有一个充足的准备时间。

七、提前拉开宣传攻势

很多企业知道会期宣传重要，却不知会前宣传更重要，如果你在会前就通过自己的微信公众平台进行宣传引导，就能刺激经销商的合作欲望，在糖酒会期间，主动上门的经销商也就会多起来。