一年二届的全国糖酒会已历经了整整91届，在生产厂家与经销商之间的“桥梁”作用已变得愈加重要。但是，还是有对糖酒会发出不同的声音，有的说，糖酒会过时了，糖酒会没有效果，糖酒会就是烧钱等等。即便是这样，很多企业还是抵挡不住糖酒会那磁铁般的巨大吸引力，仍然来参展糖酒会，仍然在糖酒会上不惜成本的烧钱。其实，会展营销是当今最有效的营销模式，有的企业之所以说糖酒会没有效果，大多数是这些企业没有正确的、科学的会展营销策划。以下是有做12年糖酒会服务商-成都标普信息技术有效公司对参展糖酒会企业应该在糖酒会会前、中、后的建议：

糖酒会后：企业应该

一、分析经在糖酒会上销商信息

根据在糖酒会期获得的经销商资料，进行对比分析研究，看哪些是真客户？哪些是假客户？哪些是强势客户？哪些是弱势客户？哪些是目标市场客户？哪些是区域市场客户？这样通过筛选淘汰，然后确定意向性客户。

二、调查经销商

通过对经销商的分析对比，一旦确定了意向性经销商后，就应立即展开调查，派专人从多角度去了解该经销商的资金实力、信誉程度、营销能力、网络分布等情况，然后确定“一类”经销商。

三、举行区域市场代理竞标活动

按照制定好的招商政策，在“一类经销商”客户中展开公开竞标，可通过让经销商进行自我展示、演讲的方式进行综合评估，竞选出优秀的经销商，这样才能有效提高招商成功率。

四、参展糖酒会总结

根据企业自身在糖酒会的招商表现情况，与同类品牌进行对比分析，找出差距、取长补短，另外把糖酒会上收集到的一些有用信息进行分类整理，为下一步的战略找准思路。