虽然“糖酒会”的招商价值逐年被弱化，但它仍是目前最有效的招商方式之一。笔者根据往年全国糖酒会酒企的招商形式，将酒企参加糖酒会的形式总结为糖酒会期间召开经销商大会，举办专业酒水论坛，搞高级品鉴会，优惠奖励以及借外力等五种形式进行产品招商。

经销商队伍非常成熟的名酒企业：这类名酒企业已经处在于白酒金字塔的顶尖，旗下主流产品的经销商队伍比较成熟，而且经销商忠诚度较高。选择在糖酒会期间召开经销商大会，一方面是为了传达厂家的战略以及新政策，另一方面推出主流产品的补充产品。这类名酒企业一般会把新品捆绑在主流产品上进行相关政策引导，实力雄厚的经销商多半会代理新品以求拿到主流产品更好的政策。慕名而来的经销商暂时没有办法代理主流产品，也只能通过代理新品的方式合理获得主流产品的配额。一般在此大会上，厂家会大手笔的奖励去年销售业绩比较突出的经销商，一方面鼓舞原有经销商的士气，另一方面吸引更多的经销商代理自己的产品。

点评：自2012年底白酒行业深度调整以来，即使再牛的企业也变得更加注重厂商关系的调整，有与经销商合资开子公司的，也有与经销商互交保证金的。不管是业内经销商也好，业外经销商也罢，名酒虽然实力强劲，但仍需要基层经销商的支持，所以与之谈判也应不卑不亢，结合自己的实际情况代理合适的产品，切莫被“名酒”的子品牌迷住了眼睛。