作为华中地区最具规模与影响力的糖酒食品行业盛会，第13届安徽糖酒会散发着强大的吸引力，尤其为中小型品牌和新生品牌，提供了迅速构建销售体系、获得资金流的专业平台。然而，在面对不计其数的产品和参展企业，如何让自己从众多品牌中脱颖而出是每个参展企业的愿望。

你想好参展策略了吗？俗话说“战略决定方向，细节决定成败”,本文列举了以下几点注意事项，希望对参展企业有所启发。

1、彰显与众不同的自我特色

通常来说每个企业都有自己独特的品牌标识、产品卖点与价值主张，这是一个企业生存的立足之本，糖酒会正是这样一个需要充分展示自我独特性的场所。

一个企业为什么会选择区域糖酒会，以展位形象为例，多数人看来，参展企业的展位大小代表了其自身实力的强弱，尤其是在展会特装区，“居其位展其力”的想法显而易见。基于这种认识，有实力的企业在展位包装设计上需多用心思，多下重金。一场展会下来，你的展位形象有没有创意和特点，直接影响经销商对你的印象与亲近度。

在产品方面，跟风是个绕不开的话题。前两年锐澳火爆带来了预调酒市场的喷涌爆发，近一年玛咖、苦荞养生酒不论是外形还是名称都散发出一股浓浓的山寨味道，各种追风模仿的盲目投机带来的必然是市场泡沫，速生速死，这已经成为行业规律。

所以，产品如果做不到独一无二，至少也要体现出“人无我有，人有我优”的特点，要做到“专业”与“市场”的统一，而不是一味地跟风，复制着类似于“网红生存之道”注定不会持久下去。

2、宣传造势打好组合拳

在宣传上，请名人代言宣传还是当前比较主流的方式，不过并不是所有企业都有试用于这一招。对于中小型企业而言，与其花费巨资请明星代言不如邀请一些行业内的名人，如营销专家、互联网讲师，品鉴师等带来行业新营思维新形式，都能带来不错的效果。

其次，充分利用展会资源增加企业曝光机会。品牌展会通常都会安排同期活动，如新品发布会、论坛、推介会等大型活动，企业应于主办单位保持密切沟通，及时获取对自己有效的信息寻找合作机会，通过主办单位的媒体资源对自己进行宣传报道。

再次，与专业行业媒体进行合作。媒体，尤其是新媒体，传播效率是非常高的，企业要懂得提炼自己企业与产品的优势，在参展前预热，尽量让目标客户初步建立印象，会前就受到关注的企业，其实距离展会招商成功就已经很近了。当然，宣传工作包括方方面面，组合出击更有效果。

3、组织具有新意的现场活动

展会上常见的买赠、抽奖、促销、走秀等活动司空见惯，已经很难吸引经销商的眼球了。

如果企业实力强劲，不妨在糖酒会现场筹备一场大型活动，如赛事冠名、招商发布会、新品上市品鉴会、经销商答谢会等。一方面展示企业形象与实力，另一方面对跟进老客户、开发新市场也有助力。

假如企业暂时没有这方面的打算，那不妨在其他活动上多露露脸，抓住机会推广自己，扩大合作面。当然，前提是你要和主办单位保持沟通，清楚展会现场有哪些资源可供利用。

4、邀商招观，不只是组委会的事

带着产品去参会，货物一摆，人员到位，成功与否全看现场人气，这是许多参展企业的真实写照。但是，企业在展位上“坐等”经销商上门，经销商在“瞎碰乱转”他们要找的企业和产品的现象一直是糖酒会招商成功的最大瓶颈。

有展商说展会现场人气不旺，没有效果，其实也应该好好考虑一下自己有没有做好准备工作。不要认为召集经销商参展的工作与自己无关，是组委会的事情，虽然目前大多都是由主办单位来组织，但是要想到客户和订单也不会无缘无故送上门来。这是机遇，更是给你一个把握机遇的机会。

以成都会上诸多人气火爆的红酒企业为例，除去那些企业只派几个业务人员到场，坐等生意上门外，也有一些企业不仅会邀请自己的经销商朋友，还会带上专业的品酒师，甚至拉一些外籍朋友为自己站台，现场还会搭建主题展位吧台，营造现场氛围，吸引人气。显而易见，这两种方式带来的吸粉效果是明显不一样的。

在实际的展会准备中，邀请熟悉的客户一同去现场参观洽谈，是个很好的交流契机，不仅能够引导商机、加深感情，还可能带来意想不到的传播效果。如果参展商都能一起发力邀请买家，那展会所能取得的效益定然是非常可观的，所以将以往被动参展的观念转变为主动参展尤为重要。

小结：

即使在电子商务突飞猛进的今天，糖酒会也不是鸡肋，对企业而言，招商虽然是最终目标，但交流信息，会新老朋友，涨知识，获得商机也至关重要。仔细想下，除了糖酒会，还有别的地方能帮你低成本、高效率的实现如此多目标吗？