在最近几届郑州国际糖酒会的现场，笔者发现一个叫友宝的“家伙(自动售卖机)”总是出现在很显眼的位置，并且他的展位前经常是人山人海、水泄不通的情况。

为何他的人气那么旺?因为不同于传统投币的售卖机，他是个发条微信就能买东西的“神奇机器”--这就是友宝推出的融合了智能云终端的自动售卖机。从外形上看，它只是比传统的售卖机多了一个26寸的互动触摸屏;而在内部，它有着精密的结构，并搭载了3G无线上网模块。

友宝自动售卖机（资料图）

友宝自动售卖机如此神奇，如此“高大上”的样子，那么市场反应及市场前景如何?今天笔者就和您一块分析分析。

不懂为什么自动售卖机就火了

其实，自动售卖机出现在国内已经超过十多年了，然而，多年来，在零售市场反响并不好。截至2014年底，中国自动售卖机仍处于启动期。

有统计指出，当人均GDP超过1万美元时，自动售卖机行业将迎来一个爆发点。消费需求、人工成本及场地租金的上涨，将催生出更大的自动售卖机市场需求。目前中国35个省市已有7个省达到这个水平，因此自动售卖机行业在中国市场发展潜力仍然巨大。

根据国外发展经验，售卖机市场可分为启动期、发展期和成熟期。中国内地市场售卖机应用市场启动期至少应布机10万台，年生产总值在10亿元人民币。到 发展期至少应布机50万台，年生产总值应达到100亿元人民币。而到成熟期将达到300万台，年生产总值将达到600亿元。

业内专家表示，随着经济的发展，人们生活工作节奏的加快，临街商铺租金的上涨，人们支付方式的多元化，尤其是自动售卖机自身的科学和人性化的进步，自 动售卖机必将成为未来快销品行业新兴销售渠道，尤其是成为饮料行业巨头宣传产品，宣传品牌，增加销售额，提高市场占有率的“兵家必争之地”。

而自动售卖机凭借着其便利性、低成本、24小时营业等诸多优势，已经成为快销品行业争夺零售终端网络布局的“新式武器”。

支付方式多元化迎来市场爆发

此番自动售卖机的爆发，得益于消费支付方式的多元化，以及自动售卖机智能化的科技化发展。随着4G网各的发展，智能终端的普及和广泛应用，移动支付手段的成熟和多元化，出门不带钱包逐渐成为一种常态。也使得自动售卖机的订单在“方寸屏幕”间随时随地地产生成为可能。

据友宝在线副总经理陈昆嵘透露，“2013年8月份，友宝成为微信第一批线下合作伙伴。相比友宝手机客户端，用户只需扫一下微信二维码就可完成支 付”。而微信通过滴滴打车、微信红包带来的大规模绑卡量，也让友宝的用户数直线上升。与京东、亚马逊不同的是，友宝先有‘线下门店’(自动售卖机、自助便、利店)。

随着经济发展和居民消费观念的转变，目前中国的大中城市均已陆续成为自动售卖机的新兴市场，其发展潜力必将被更多非同业外部厂商所关注，调查表明，以饮料生产销售、食品生产销售为主的产业链上游企业，甚至包括寻求O2O转型的互联网电商已经进入该领域。

自动售卖机成快销零售终端“新战场”?

当下自动售卖机市场已经不光是运营商的天下，更多的饮品企业甚至是饮料巨头也已跻身其中。

随着移动支付技术的成熟和自动售卖机技术的升级换代，自动售卖机的一些优势正在逐步放大，如今一些大型快消品企业(比如农夫山泉、娃哈哈)甚至已经大幅涉足，未来不排除更多快消品企业介入。

而伴随着的就是新渠道战的打响，自动售卖机未来一定是“兵家必争之地”。而友宝目前是自动售卖机绝对的“一哥”，您如果也对这个行业感兴趣的话，不妨在第18届郑州国际糖酒会上友宝的展位(展位号：T69)前一看究竟吧。

据了解，今年8月26-28日的第18届郑州国际糖酒会将在郑州国际会展中心举行，包括综合酒类区、食品区、国际葡萄酒区、饮料区四大展区，室内展出面积近20000平米。