8月26-2016年8月28日2016第十八届中国（郑州）国际糖酒食品交易会将在郑州国际会展中心隆重举办。那么作为参展商、代理商经销商以及主办方都应该做哪些方面的准备工作呢？下面我就以郑州糖酒会为例，向大家一一介绍！

糖酒会参展商：

参加糖酒会一定要选择一家专业的糖酒会制作公司这是参加展会最重要的。另外你还要注意以下几个方面：

路线规划：很多厂家都是选择驱车过去，那么路线首先要规划好（当然，老司机除外啦）

费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。

展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。

参展人员：合适的参展人员，便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件：对公司的产品和技术有较深入的专业知识；自信、适应能力强；性格外向、易于与人交谈沟通。

参展服饰：直观形象是最有影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，一方面代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。

布展：展位就是战场，有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究，不是花钱多就一定好，怎么通过展位突出个性特色，在众多的展位中引人注目，同时能突显企业目的，推出产品或者提升形象。

糖酒会代理商、经销商：

对于代理商、经销商而言，最重要的无外乎就是产品了。需要经销商和代理保持理智的头脑，该考虑的考虑，该拒绝的果断拒绝。

明确承接的产品，主动给相关的厂商业务人员联系，要求其准备好完整的的市场计划和政策前来进行具体的进一步沟通，并及时与当时签署意向性协议的其他区域经销商保持联系。

对一些尚无法判断是否承接的产品，应主动联系此产品的其他意向性或是已经在做的外区域经销商，了解其真实的市场状况和厂商配合状况。

对一些明确不做的产品，应主动和厂商的中高层联系并表明态度，避免其给下级业务人员压力。否则，这个压力迟早会转嫁给经销商的，这些厂商业务人员受其上司的压力，死活都是要来给经销商洗脑的。

即便已经明确要合作的厂商，作为经销商老板，一定要打听该厂商业务人员收入组成形式，例如销量与奖金的关系，每年的兑现形式和时间段等信息，不仅仅在这个新厂商合作初期的阶段上，作为经销商，是一定要知道每个合作厂商业务人员的收入组成形式，避免因为业务人员为自己的个人利益，而使经销商投入资金和市场资源。

即便是一些明确合作的厂商，在合作的形式与规模以及打款的金额等问题上，也会存在厂商业务人员向经销商洗脑的状况。为此，经销商应变被动为主动，主动要求厂商业务人员自己进行市场调查分析，提出报告，在经销商的实际销售网络和市场实际状况的基础上，再来提什么是合适的合作方式和进货额度，并且要求厂商业务人员自己来收集整理该厂商在其他地域经销商的市场开发方式和销售进度，经销商老板自己保持联系沟通，这样就可以以事实为基础，对厂商业务人员的信口开河起到一定的制约作用，洗脑也就无从谈起。

糖酒会主办方：

会前宣传：不管怎么说，只有人来的多了，才能营造一个很好的食品饮料行业盛会。主办方尽可能地通多多种合法渠道进行会前宣传，尽可能的邀请到比较多的精准经销商和代理商。

会场规划、收费标准、注意事项等各方面都要提前制定好！

特别注意：会场秩序与安全！郑州糖酒会人还是比较多的，掌控好这方面，对整个糖酒会的质量都会有一个不错的肯定！