历届济南全国食品博览会（CNFE）上，企业与企业、产品与产品之间的竞争都很激烈，每次博览会后，都是几家欢喜几家愁，有的企业有备而来，满载而归;有的企业高兴而来，扫兴而归。究其原因，主要是这些企业不了解CNFE博览会的特点，不懂得怎样参加CNFE博览会，摸不到CNFE博览会的内部规律。

CNFE全国食品博览会举办10年来，规模由小到大，影响力由弱到强。截至2016年春季，总展览面积达到50多万平方米，共接待国内外专业观众220余万人(次)，总计约有17200余家国内、外企业参展，累计成交额千余亿元人民币，带动社会经济效益335.43亿元。并举办了多场高峰论坛、主题活动，其规模、影响力名列全国食品行业展前列，为推动我国糖酒副食品行业的发展做出了巨大的贡献，促进了国内与国际间食品文化的交流与合作。

有“全国第二梯队、区域前列”之称的CNFE全国食品博览会，每年5月份的第3周固定在济南高新国际会展中心举行，今年5月20-22日的第11届CNFE全国食品博览会的各项工作目前都在有条不紊的进行中。

通过参加CNFE全国食品博览会，不少企业树立了企业形象，提高了品牌知名度，拓展了市场。同时，每届都有一大批中小企业、新企业、新品牌、新产品通过CNFE博览会找到了市场，在短期内打开了销路，如2016年第十届展会期间的临沂初元食品、晋云山泉水、济南圣堡国际、浙江李子园牛奶食品、四川福喜迎门酒业、山东吉事客、河南帝上皇食品等等。

那么参展的糖酒食品企业，怎样才能在第11届CNFE博览会上投资少、见效快呢?笔者就历届的所见所闻结合本届博览会特色亮点加以总结，以飨读者，供新老糖酒食品企业参考。

在当今社会激烈的竞争中，没有广告是不可能在竞争中取得胜利的。“酒好不怕巷子深”不再是亘古不变的真理，这时，广告的作用就显示出来了。

CNFE博览会是各企业显示实力的大好场所，在会期作广告可以起到事半功倍的效果。准确地说，广告既针对万商云集的各地经销商，又针对办会城市广大市民。再有就是针对全国各地到济南旅游、出差、打工的上百万人员，企业稍有投入，就会起到一箭三雕的效果。那么，广告该如何做呢?

　　首先，CNFE博览会组委会每届展会前一个月都会派专人、专车奔赴周边省市，如：河南、河北、上海、北京、安徽、江苏等各大重要市场邀请专业经销商届时观展，努力达成“万里招观”的首要目的。而外出小组随身携带发放的《CNFE博览会专刊邀请函》成为众多企业争相做广告的“香饽饽”。第10届博览会的《专刊》上，济南惠生活实业、九道坊、山西杏花村等企业第一时间抢占广告位，并达到了良好的宣传效果。

企业要想在博览会期间一炮打响，借博览会春风，让所有参加博览会的经销商都知道自己，就不能只靠报刊广告，户外广告、现场广告、活动广告等也是很不错的选择。企业要根据自己的资金情况，认真地选择对自已有利、效果好的平台作广告，才能不浪费资金，取得良好效果。

最后，提醒各位展商还必须注意以下事项:

一、与大会组委会保持联系，可以了解展会的同期活动等各种情况。目前组委会确定了“2017中国酒类发展高峰论坛 ”、“高端酒品品鉴会暨侍酒师大赛”、“连锁商业集团采购订货会、产销对接说明会”、”高新产品、新技术、新材料推广会”等活动。企业可以在了解情况后根据自身实力和需求进行参与合作。

二、不要盲目将广告交给没有经验的广告公司代理。企业参加CNFE博览会并作广告，尽量找组委会，他们有丰富的博览会配套服务优质资源，有各种你想象不到的社会关系，有你想要的媒介。

三、在会议召开前周密安排好各方面的事情。不论在任何情况下，企业参加CNFE博览会，都要抽调实力强、责任心强的人员作为主管，负责安排博览会的一切事务，不能忙中出错，错过扩大知名度、建立销售网络、提高经济效益和社会效益的机会。

四、对于参展人员需要提前进行展前培训，包括产品介绍，市场行情，招商政策，竞品分析等，另企业形象尤其重要，如参展人员着装，展品陈列，展位位置，展位整体布局，装修风格等都会起到关键性的作用。

五、展会现场是一个窗口，有实力的企业可在展会同期搞一些发布会，推介会，说明会之类的活动，凸显企业的实力，给予经销商信心。

现在是一个信息化的社会，参加一场有影响力的展会就好像一场战争，需要多方位，海陆空的进行，更需要打赢信息战。

以上为小编的一些从业心得，希望对于广大参展商朋友们能起到抛砖引玉的作用。努力就是旺季，不努力就是淡季，只有淡季的思想，没有淡季的市场。