01

选择和布置展位的要素

如何选择展位才能让别人容易找到你？我的建议首先是尽量选择一个你的客户易于到达的明显口岸。不要花了很多钱赶到成都，却藏在一个连小偷都找不到你的地方。如果不巧你订了一个较为偏僻的地方，一定要跟主办方申请，在公共区域设置一些引导，便于凸显自己。如果你的展位对面是通道或墙体，那么一定不要忘了设置有亮度的标识营造氛围。

其次，做足功课。这里我要说一个很多参展商的通病，很多参展企业订了展位之后就撒手不管了，这是不对的。参展前一定要做足功课——了解周围的企业实力、产品、布置风格、促销政策等，分析调查之后找到适合自己的独特方案，这样才会事半功倍。但是很遗憾，在我服务过的众多参展企业这些年里，大部分人都疏忽了这些工作。

第三，用促销品留下信息。大家可以准备一些小的、不贵的促销品，上面留下自己企业的信息，这些促销品虽然不起眼，但却很容易与陌生的经销商建立联系，交换信息。

02

事半功倍的宣传造势法

首先，可以请业内名人宣传造势。参加过数届糖酒会的人都知道，前几年一些大的白酒、食品企业都喜欢砸钱造势，比如1999年的大连糖酒会上，上海均瑶牛奶请张学友做代言，收效甚好。如今16年过去了，明星效应依然在。尽管当时投入了大笔钱，但却获得了后期持续不断的明星红利。

现在的葡萄酒行业逐渐理性，请行业外的明星造势往往投入过大，大家可以考虑行业内的名人，他们更接地气儿，比如知名品酒师等，如果他们能过来到你的展位上走走，品品你的酒，效果也不错，还可以邀请一些网红来尝试推广效果。

其次，企业要有自媒体能力，以及与行业媒体密切合作的意识。这个话题其实包括两大方面。第一，企业一定要有自媒体意识，懂得提炼自己企业与产品的优势，在参展前预热，尽量让目标客户初步建立印象，会前就受到关注的企业，其实距离展会招商成功就已经很近了，同时还可以节约现场与经销商面对面交流的成本；

第二，与行业媒体的合作意识，尤其是新媒体，其传播效率是非常高的，要很好地利用起来。我为大家重点推荐几个值得合作的新媒体平台——酒业家、微酿、酒咔嚓、萄酒汇等。如果你的产品真的有特点，有宣传的需求，就要主动寻求与新媒体平台的合作。

宣传要学会利用有效资源，打好组合拳。如果以上几点都做到了，我认为你在宣传方面的备战可以打70分了！

03

做好活动，展现实力

如果你的团队能力、经济实力具备一定的规模，我建议这样的企业在糖酒会上至少做一场200人以上规模的活动，可以是客户宴请答谢会，也可以是招商发布会，新品品鉴会等，这样做的目的是让大家看到你的实力，促进客户二次跟进的成功率。

如果你暂时没有举办活动的打算，那不妨多参与其他活动，增加曝光率。可以是行业的活动，媒体平台的活动，也可以是其他企业的活动。比如白酒类、食品类的活动也可以参与，扩大合作面。

经常听有些朋友说参会好累，我认为一定要把被动的参会变为主动的参会——交流信息，会新老朋友，涨知识，获得商机，去哪里能找到这么好的地方啊？一定要带着可遇不可求的心态快乐参会，大家不要怕麻烦，如果你很轻松，那很可能意味着你糖酒会白来了，而越忙越累，今后的收获可能就越大，参与活动的目的是多去沟通，糖酒会是场比耐力的技术活，就像打猎一样，不要鹿还在跑，追的人却趴下了。

04

招商政策要能吸引眼球

熟悉糖酒会的人都知道，会上有很多打着9.99元、19.9元的酒，我们在这里先不去评价价格与酒质的对应关系，但对于一些不懂葡萄酒的人来说，这一定是个吸引人的噱头。这就是“眼球效应”。对于真正用心做葡萄酒的企业来说，低价策略不可取，但一定要把我们产品的优势放大后说出来。

还有一些经销商比较关心促销力度的问题。比如一些做商超渠道的经销商，他们就会更关注条码。如果你已经有了完美的促销政策，就主动说出来，或者把创新的促销品放在显眼的位置上。

在很多人看来，参展企业的展位大小代表了其自身实力——特装的实力胜过标展。要突破这种局限，就要在装修风格上下功夫。你的展位装修有没有创意，有没有设计理念，有没有调调儿，都是需要准备的。

团队个人代表了企业形象。比如一个团队的着装是否整洁，体现了一个企业的成熟度。而团队成员的专业性更是重要。如果恰好你的一个潜在客户提出了问题，你的团队成员是不是都能完美的回答出来？而如果某一个人说，哦，你等一下，我找另外的人来回答你，那么对不起，经销商一般是不愿意浪费时间的。

当然其它还有很多方面要注意和学习的，大家可以多思考，根据自己的实际情况整理出一套相对成熟的参展策略，一定要有的放矢。