2018成都糖酒会将于2018年3月22-24日在成都西部国际展览城，现场的盛况更是空前绝后，同时也将有一大批白酒新品集中问世，那么经销商代理产品后，如何让产品能够快速的在市场上站稳脚跟？经销商在推销新品的同时，应该积极搭配其他已代理的产品做好促销活动，这对提高销量、抢占市场、提高所售产品的知名度都大有裨益。

2018成都糖酒会经销商如何做好促销？

经销商的促销对象主要由分销商、批发商和终端等构成，不同的促销对象，所匹配的促销手段也有差异性。目前，经销商在促销时常见的困难有以下几点：

1，新品周转慢，渠道成员不愿卖

无论是分销商、批发商还是终端，一般都不愿意卖新品，因为与已经形成稳定市场和销量的老产品相比，新品铺市难度大，提高销量难，资金周转慢。

因此，经销商在为新品设计促销政策的时候，要恩威并施，既要有胡萝卜，也要有大棒，对不同的渠道成员采取适当的促销方式和手段。例如，经销商在针对分销商制定促销政策时，要侧重激励分销商的分销能力，充分分析他们的利益点所在，若分销商能在规定时间内完成不同梯度的分销量，则提供各个梯度所对应的任务奖励。

2，竞争激烈促销难，清理库存易打乱市场价格体系

受产品包装、口感、季节、节假日等因素的影响，经销商普遍存在库存积压的问题，定期清理库存成为一项必要工作。若是促销或者清理手段不当，利润被降低的同时，还极易诱发打乱市场价格体系的风险。

需要注意的是，时机、新颖、力度、组合是渠道促销的四大要点，通常促销组合包括四个方面：人员推销、传播促销、消费者参与、促销品与奖品配合，任何一个环节出现问题，就容易全线崩盘。

这个时候，应该建立一套有效的检查系统，加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性，适时、实地地跟踪促销活动的执行情况就显得十分重要。

3，过度依赖爆品，同质化现象严重

为了保证销量和营业额，经销商们过度依赖利用爆品来冲销量，无论一线城市，还是中小型城市或者乡村，从商超到小终端都存在十分严重的“千店同品”的现象。高度同质化主要表现在酒类产品完全集中于几个大品牌，对消费者而言缺乏新鲜感和吸引力。

经销商在同质化的市场环境下进行促销活动时，市场竞争已不是商品的竞争，容易变成为价格的竞争。有些经销商一味追求销量，采取不合理的竞争手段，经常长时间的大规模的做渠道促销活动，大幅度让利给各级渠道成员，这样做实际上是在变相压价格，最终导致在同一层面上的恶性竞争。

想要做好促销，经销商首先要跳出传统经营思维的禁锢

在目前白酒市场产品极其丰富的环境下，必须通过搭建合适的消费场景，把商品的价值，通过促销充分展现给消费者，才能吸引顾客、提示顾客购买。

所以经销商在做促销的时候，必须更新经营观念，变革经营方式，切实以满足个性化、复杂化、多样化的消费需求为核心目标，进行企业自身品类的产品理念、营销模式、营销手段的变革。