已经进入了盛夏时节，各种饮品开始进入火爆销售季。果蔬汁以及各种功能型饮品销量持续火爆，厂商早已开始打起“高端”的大旗。今年4月初在北京举办的世博威高端饮品展，参展厂商为分得市场一杯羹，可谓卯足了劲儿。

高端饮品展招商部人员在招商过程中发现，有很多厂商表达了无奈的心声，“已经参加过不少展会了，该做的都没少做，可就是没啥效果，真的有些没信心再参展了。”

展会组委会人员为此进行了分析和研究，对厂商来说，展会蕴含无限商机不可否认，参展商若要如鱼得水则饱含学问。如何在济济一堂的展会上出彩，吸引参观者眼球，达到交流与营销的目的？

展前的宣传要做到位

展会现场，行业的从业者及专家这样的专业观众毕竟占少数，大多数观众去参观均没有目的性和针对性，一般都是以自己看展台的审美观来决定去哪家咨询，凡是参展的厂商，都会在展台的外表装饰上下一番功夫，特别是名企，展台更会吸引眼球，因此靠展台的靓丽来招揽观众，希望比较渺茫。

不过不用怕，如果从专业性来比较，就必然会分出三六九等。比如，参展商针对用户需求，有一个很健全的说明和展示，这一点客户通常最为关注。参展商可以在展前寄邀请卡和产品知识、公司手册及平面图给客户，会让参观者在脑海里产生标志性，这样会给你的展台带来想不到的收益。上届世博威高端饮品展参展商，通过向客户发布能展现自身优势的各种资料，让客户在脑海中形成了良好的第一印象。并且通过移动媒体、平面媒体、电视等各种渠道进行多角度全方位宣传，最终的收益明显优于他人。

展台在现场的位置不可小觑

说实话，展台的位置的重要性一点也不比前期宣传低，一般靠近进出口和餐饮休息的位置人流比较大。但每个站台的位置都是唯一的，每个参展商都抢到好位置显然不现实。如果没有订到好位置的展台，就要从个性化入手，万千绿处一点红，这样能做到独特和醒目，当然不能盲目搞个性化，否则效果会适得其反。

要想订到好位置的展台，事不宜迟是根本！

参展期间，现场工作人员要有“给每一个人百分百满意”的素质

在上一届世博威高端饮品展上，不少观众表示，去有些展台参观时，工作人员既没有打招呼，也没有对产品进行讲解，任由参观者自己到处乱看或拿宣传产品的手册之后离开，这样不仅不会了解客户及消费者的需求，还会错失有意向的客户。说白了，参展就是通过展会平台与客户及消费者面对面交流产品信息，展现产品的优势及专业性，工作人员给参观者留下的印象具有决定性作用。

进行一些有个性，有新意的互动型活动十分必要

站在参观者的角度来看，参展商在参展期间举行一些的小型活动和现场观众互动，是当前最受欢迎，最具吸引力的方式之一，效果往往会意想不到。比如扫描官方微信二维码并关注，免费送最新产品，或者在发放企业产品手册时随机赠送精致小礼品，让观众直接体验产品，等于是带来了免费的二次口碑营销。效果会大不一样。

从上面说的可以看出，参加展会绝对不仅是简单的陈列产品，展示产品，而是一种直面消费者的多层面营销活动。下一届世博威高端饮品展招商现在已经开始进行，高端饮品厂商是否已看到其中的无线商机而心动了呢？

第七届世博威高端饮品展：

2014年9月20-22日，上海国际展览中心；

第八届世博威高端饮品展：

2015年4月16-18日，北京·中国国际展览中心（三元桥老馆）

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