参加98届成都糖酒会的商家，这几点一定要记得！

找准地理位置

根据自己企业的经济实力来寻找适合自己的会场，先研究酒店的位置和酒店的通道布局，是不是能更多的经销商朋友能看到，这是要解决的问题。下面是我给大家的几点建议：

根据我多年的经验和切身体会，比较高的酒店建议高层和1到4层。因为高层的都是电梯直达楼，好多经销商都是刚开始精力旺盛会比较仔细的寻找，等体力有些累了之后会走马观花的浏览而不会太在意，或者就是审美疲劳，错失商机。一到四层一般都是有些实力的厂家布展，会比较吸引经销商参观，还有就是因为酒店电梯排队太长后，有些经销商选择步行从底下往上开始浏览，但是体力有些累了以后或者中途有事，好多经销商就不再逛了，也会错失商机。

酒店的布局很重要

（1）有些酒店的布局为一字型的，而且楼梯都在两头的位置，这样的酒店，基本上经销商都会看到，效果会比较好。

（2）有些酒店有副楼或成不规则状，在一些看似到头的地方就有可能直接选择下楼了。

（3）在有步行楼梯内侧的房间位置会比较好，因为基本上都会看到。慎定楼梯外侧到尽头的房间，如果没有超强的外围宣传，一般效果会比较差。

酒店的位置、楼层的位置、房间的位置都是招商效果起决定性的硬性要求，如果好的酒店，不好的位置还不如选择差一点的酒店好一点位置，有时候价钱和效果会差很多。

酒店外的宣传品造势

根据经验，往往糖酒会招商效果的好坏，其实是厂家会不会造势的结果，一方面是会场的装修及档次，还有就是宣传品的发放，因为糖酒会就是风向标！就一个短短两三天内影响经销商思维的一个过程，两三天内左右了经销商的未来判断和在这种影响下做成决定的过程，这也是为什么好多大企业会不惜重金的狂炸糖酒会的原因所在。下面给厂家一些小建议：

（1）善于利用免费资源来给自己造势。每次糖酒会都会发现有些企业会印发很多质量上层的宣传袋，经销商由于刚性需求质量好的袋子来装资料，成了厂家免费的宣传员，这也是近两年厂家都在采用的方法。

（2）促销宣传人员成本已成为糖酒会非常大的成本。尽量合理利用宣传人员，而要多去花心思研究借力的免费资源。真正能让经销商留下来的东西才是有效果的东西，不然一场会下来，早已忘得干干净净。因为糖酒会是宣传信息量爆炸的时候，没有把资料留到经销商袋子里面的，估计回家后就忘得差不多了。

会前的造势及宣传

（1）这也是目前好多厂家容易忽略的地方，因为经销商要认可一个产品，他不了解这个企业的方方面面是不会选择订货的，包括企业实力、产品理念、产品质量、市场政策支持、行业地位、销售人员素质甚至企业领导的风采等等多方面因素决定了经销商是否掏钱订货的各种考虑。

（2）在企业实力允许的情况下，临近糖酒会期间，大部分的经销商会说，等糖酒会回来再商量是否定夺接产品，这主要是经销商是想看看有没更好的投资方向，如果厂家能够抓住这个机会，糖酒会期间联络好经销商，前往会场多了解，给领导多介绍，重视经销商的话，好多经销商就会被感化，从而缩短考虑的时间。

（3）以糖酒会近几年的发展，呈现细分化、同质化、多元化的发展态势，酒店也越来越多，而经销商的行程时间主要集中在三、四天的时间里。由于时间和体力的原因好多酒店、房间，仔细搜索、详谈的企业其实是很少的，这也是现在厂家糖酒会的成本越来越高、效果越来越差的原因。

最后，小编认为，会前宣传主要是宣传厂家参展的酒店和楼层房间，邀请有意向的客户光临来达成销售合同，糖酒会应该就是企业实力的展现和签订合作的地方。把企业的信息发布给有意向的客户，引起他们的注意，到糖酒会光临会场，从而达成合作，会前的宣传起到了非常重要的作用。