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经销商到糖酒会 主要看这几个方面

来源:糖酒会食品博览会展会新闻|By 而立 2018-10-11 10:03:09 阅读(131)

糖酒会号称天下第一会,每年的3月和10月召开,3月份的叫做春季糖酒会,简称春糖,固定在四川成都召开;10月份的叫做秋季糖酒会,简称秋糖,一般都以城市为单位向全国糖烟酒协会申办,就比如2018年的秋糖就计划10月份在湖南省的长沙召开。10万余经销商和数千名参展商云集一地,一般糖酒会在哪里开,哪里的宾馆住宿费就成倍的往上涨,所以当地政府越来越重视申办糖酒会,会给当地的交通、住宿、餐饮、旅游甚至是服务带来巨额收入,带动当地的GDP发展。

春季糖酒会一般是饮料、食品为主,企业参加春糖后,就会布置一年的饮品食品的新品计划,招商、铺货随之而来;秋季糖酒会则以酒类、调味品、礼品等为主,因为快到一年的销售旺季(元旦、春节),参加完了就要布局旺季的销售。

如果你是饮料食品类经销商,我建议你去春糖,也就是成都;如果你是白酒、调味品经销商,我建议你去秋糖,哪个城市可以到网上去查。

现在有很多声音说,糖酒会也就是吃吃喝喝玩玩,好的企业不参加,参加的都是来骗钱的企业,其实并不是这样。

我们经销商到糖酒会,我认为还是有作用的,主要看如下几个方面:

看趋势

什么趋势?你想代理产品的趋势?怎么看?如果很多企业都在推一款产品,比如椰奶,比如豆奶,那这系列今年应该会很好,所以趋势要注意,因为在风口上猪都能飞起来,我们要顺势而为!

看产品

在看完趋势后,你发现这个系列产品很多企业都在推,那么你就要去关注产品,哪些产品值得关注呢?首先是品牌产品,然后是形象产品。

什么是品牌产品,指得的是一线品牌,比如欢乐家的椰奶,达利园豆本豆的豆奶等,多留意。

什么是形象产品,指在糖酒会的布展形象好的,比如场地大、装修好、产品包装设计棒、销售人员素质高,等等,要重点关注。

如果这两个都没有,那就随便逛逛。结合自身的渠道特点看产品,比如你是餐饮渠道的,看看餐饮类产品。

看论坛

一般在糖酒会期间会有众多论坛开展,有很多明星产品也会扎堆办发布会,我建议我们经销商去参加的论坛要重点关注糖烟酒周刊办的论坛,比如新零售对线下的冲击,且听且看,不可妄动。

多了解行业的发展,对经销商今后的成长发展是有帮助的。

看政策

同样的产品,多看几家的销售政策,要了解首次提货量、价格体系、打款政策、年终返点、市场费用支持、广告支持等,分别列出来,再对比下。

所属展会:2018第99届全国秋季长沙糖酒会 核心内容:经销商 糖酒会