有人说，房地产行业的展会与食品行业的展会怎么可能一样呢？这话说的也对，大致上我们看上去，差异很大，可是细细品味却发现，参加展会的流程，注意事项，如何在展会中赢得客户，这些种种技巧与方法却雷同。所以说，我们不妨来看看以下内容，看看对于自己参加北京进口食品博览会有没有帮助呢！

准备篇

知己知彼百战不殆

房交会期间逛展的人非常多，销售人员不会像平时那样有充足的时间，为现场的每一个人详细地讲解项目或者解答客户的问题，购房者如果想要做到有的放矢，最好对关注的楼盘项目信息成竹在胸，所以购房者们在逛房交会前收集多方面的信息非常有必要。

首先，一定要在逛展前明晰自己准备在展会上了解的信息。哪些项目的产品信息是需要仔细问明白的，哪些信息只要大体了解就可以。同时，房交会上常常会有各主管业务部门的工作人员以及专家在现场接受咨询，购房时遇到的许多有关于产权、土地、物业、贷款等方面的政策和法律问题，都可以在这里进行咨询，这样的咨询机会对广大市民来说相当宝贵，所以一定要事前先想好要了解的问题，不要丢三落四，免得事后发现还有问题没咨询，但是机会却已失去。

其次，考虑清楚自己想要购买何种类型的房子。要去逛房交会了，您想买的是期房、现房还是二手房？是别墅还是花园洋房？是精装修还是毛坯房？是在宽城区、经开区还是高新区？什么价位范围最适合您？能接受何种付款方式？

这些问题如果事先不在心中打个算盘，到了人群拥挤的房交会现场，您可能就会像只无头苍蝇到处乱撞。为了避免出现这种情形，您可以在去展会之前花点工夫，通过阅读报纸、《东亚房周刊》或网络收集心中理想区域的介绍，以及该区域有哪些项目、项目的产品类型以及价位等基本情况。

做完了这些准备工作，基本就可以在展会上直奔主题，而不用在不符合自己要求的项目上浪费宝贵的时间。

细节之处慎防范

再次，房交会现场有两位不用开口的“优秀向导”,它们是“展位分布图”与“展会指南”.

房交会的会场入口处会有一幅大的展位分布图，进场后要仔细看，最好记录下自己预先想要了解的项目所在位置，这样就可以直接到自己意向的项目展位前咨询了解。购房者可以到展会相关地点领取展会指南之类的宣传材料，通过这些资料了解展会上项目的相关信息，做到“知己知彼”.

执行篇

他山之石可以攻玉

房交会上各家的楼书花样繁多，项目的外观图、小区整体布局图、地理位置图、出售价格等内容令购房者眼花缭乱，在这里告诫购房者千万不要被印制精美的广告所迷惑，要理智看问题，若盲目轻信，一旦发现理想与现实间的差距，将是物质和精神上的共同损失。

不要按热闹与否“论英雄”

房交会现场不要被热闹的景象所迷惑，更不要以展位热闹与否“论英雄”,商家准备的节目和礼品能够吸引很多人的聚集，所以不要以为哪个展位人多热闹就是项目好，要全方位地对企业品牌、产品口碑进行调查。

实地看房要把握好时间

有的开发商会在房交会现场安排看房车，但购房者不要盲目出行，应在出发前对项目位置、发车时间、来回路程有个细致的了解，不要等到跟着看房班车转了一圈，回来后发现展会结束了，一个项目花费一天的时间，很不划算。

决策篇

头脑清醒胸有成竹

每届房交会上，各家开发商的价格优惠大战总是最让购房者津津乐道，代金券、打折卡、赠送精装修或者免多长时间的物业费，形式各种各样。

各种精美礼品能让购房者脚步停住，但是价格折扣却能吸引购房者心灵止步，有不少购房者眼里只看到折扣而忽略项目及产品整体品质，当场交钱签下合同，但日后有了“上当受骗”的感觉，为了避免出现此状况，大家在面对各种优惠折扣时一定要冷静，把握全局再行事。

“温故”巩固逛展成果

逛房展是件花时间、耗脑力、费体力的活，只在房交会上逛项目、收楼书、留电话、看样板间很难达到理想效果，要巩固逛房展的成果，一些展后的巩固工作同样重要。

“温故而知新”.对展会上的心仪项目，先别急于做决定，最好把相中的项目通过温习楼书再比较一遍。看完楼书，从中挑选两三个最满意的项目，最好到现场实地考察，以此达到对项目更为深入的认识。从展会上带回的资料要充分利用，在了解项目详情的过程中，如遇到疑难可通过楼书或宣传册上的联系方式进行询问。

如果您在房交会上为某些项目留下了联系方式，那么当您接到销售人员询问是否有空看项目的电话时，最好不要一口回绝，可以巧妙地回答，比如推说近来很忙，或者说自己还看中别家项目，这在无形中会给销售人员造成一定压力，说不定还能获得点价格优惠。如果对项目实在不感兴趣一口回绝也无妨。