现在的糖酒会已经不单单是一个展示产品的平台，经销商在糖酒会上可以了解行情发展状况，拓宽经营思路，选择合适的品牌。糖酒会上面对众多品牌，经销商该如何选择合适的产品，把握市场契机？

经销商首先要考虑市场定位，包括产品包装、口感、核心卖点、规格等，是否和现有产品相冲突，或形成良性互补。了解产品时候符合消费群体的需求，是否与自己目前经营的渠道类型相吻合或一致？

产品的价格体系、利润空间等要十分了解。确定选择高、中、低档，哪一档的产品来补充和满足现有经营的市场价盘，结合自身区域市场的价格消费状况确立是否吻合目标消费区间？

刚入行的经销商参加糖酒会，总是对厂家“无微不致的关怀”把持不住，把厂家拍拍胸脯的口头承诺当成真话。提醒经销商要多方打听厂商在全国或区域市场的销售信息，清楚地了解厂家的实力及市场信誉。

了解得越详细、越清楚，越能找到合作的契机。经销商在参加糖酒会之前，做好前期的功课，带着明确的目的去参加糖酒会，相信一定会收获颇丰。2015第十六届郑州糖酒食品交易会是中原地区比较的展会，欢迎广大经销商届时参展。