在很多B2B展会，专业买家的目的十分明确，并且会在参展前确定好需要参展的展位。参展商如何吸引观众参观自己的展位呢？下面这些小贴士或许能够帮助参展商吸引观众，汇聚人气，提高公司知名度。

第一、展前宣传

据统计，参观商参观在展前给自己寄发过邀请函的企业展位比参观其他公司的展位机会大四倍，可见做好展前邀请工作十分重要。会见这样的参观者最终达成交易或者建立合作伙伴关系的几率也相对较高。参展企业不妨试一试这种方法。

第二、馈赠礼品

参展商可以在参展前首先把礼品一分为二。礼品的第一部分可以同邀请函一起寄送给意向高的参观者，吸引这部分参观者快速赶到自己的展位，这样才能得到第二份礼物来凑成一整份礼品。事实证明，这种方法的确能有效提高参展商对某一展位的访问率。例如，美国一家公司在展会前制作了一大批印有自己公司名字的LOGO的用于装爆米花的纸袋，随邀请函一起提前寄给公司的新老客户，并说明凭此邀请函可以免费进入该展会参观，而凭纸袋可以在该公司展位上免费获赠爆米花。这一方法使得该公司成为该次大型展会中参观者最多的展位，有效提高了该公司的知名度。

第三、变形宣传

展会观众在现场一般都能收到展商送出的免费礼品袋，这些礼品袋上都印有各公司的logo及宣传广告语。一家参展商别出心裁，制作了印有自己公司logo和名称的纸质拉包，在展会现场免费分发给参观者。由于这些纸质拉包携带方便，大部分参观者得到这些纸质拉包都很乐意和参展商交换名片。此外，参观者携带醒目的纸质拉包在现场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为企业做宣传。

第四、实用信息

为了给参观者留下好印象，一些参展商还制作出一些精美的小册子，介绍本次展会当地的交通、旅游、食宿、风俗等情况，免费派发给展会参观者。很多参观大型展会的观众都是远道而来，对展会当地并不是很了解，这些精美的小册子对于参观者正好能帮上忙。