糖酒会又要来了，经销商一年一度的产品更新开始了。经历了动销难，产品价格上涨，低价竞争，窜货横行……每一个经销商都变得战战兢兢，走出的每一步都如履薄冰，不敢有丝毫的大意。在选择新品的过程之中，也总是小心翼翼。

但是就算是这样，仍旧经营艰难，转行，破产笔笔皆是。造成这样的状况的，往往是因为选错了一个产品。最后一步错，步步错，无法挽回。

今年，面对无数的新品，再也不能出现任何状况了。选择产品的时候一定要小心，小心，再小心，注定被市场淘汰的，注定没有发展的产品一定不能代理。

1.山寨假冒的产品，

一定不能代理

食材和其他的行业有个共性，想要开发出新的产品可能需要很长的时间。但是简单的模仿一下十分的简单，特别是仅仅做到形似更是十分的简单。市场上同质化产品更是泛滥成灾。

这些产品是经销商一定不能代理的产品，不然不仅坑到自己，还坑到客户，让自己臭名远扬，不仅客户不愿意与你合作，厂家也会把你列入黑名单。

2.价格低，质量差的产品，

一定不能够代理

每一年的新品无数，总是充斥着大量价格很低，利润空间很大的产品，打着物美价廉，利润高的名义。但是往往质量劣质，甚至没有质量可言。通过各种返利政策，赠送车，产品，许诺各种好处，让经销商上钩。

这样的产品一定不能代理，走低价会带来一定的市场，但是同时带来的也是越来越差的名声。最后厂家撤退，产品无法销售出去，坑害的还是自己。砸在自己手里的产品就远远超过厂家当时许诺的利益了。

3.只会跟风的产品，

一定不能代理

比起山寨来说，在行业之中，跟风更加难以对付。一个产品的火爆，往往会造成整个品类之中无数跟风产品的出现。

这些跟风的产品，往往只能学到皮毛。无论产品品质，管理，营销等都无法跟上。最后产品就不了了之，在市场消失。

这样的产品，经销商一定要注意不能够代理。只会跟风的产品，注定是没有未来的。自己全力培养起来一款产品，最后因为厂家半途而废，不仅费时费力，还无法得到利益。

4.没有营销的产品，

一定不能代理

任何一种产品能够火爆起来，都不是偶然的，除了产品的品质之外，也离不开产品的营销策略。产品的市场规划，产品的宣传规划，产品的发展规划……等等。

而这些也是最能够体现一个厂家对产品的重视程度的，体现厂家的管理，员工等全方位的综合状况的。

当然最重要的是所有的营销都是真实，落地的，而不是忽悠经销商的。这一方面也正是经销商最应该注意的。

没有永远火爆的产品，没有一定会火爆的产品……但是经销商能够做到的是：避开那些一定不会火爆，一定不会给自己带来利益，一定会给自己添麻烦的产品。