一直以来，全国糖酒会被誉为中国糖酒食品行业的风向标，尤其是每年一度的成都糖酒会，更成为所有食品厂商瞩目的焦点。对于参会的经销商而言，大部分都是以选品为首要目的，但也难免乘兴而去败兴而归。

最近在和一位经销商聊天得知，这位经销商之前没落下过一场糖酒会，久而久之，便开始抱怨糖酒会的产品太多、太杂、品牌小、没创意，参会的热情也大打折扣。

还有的经销商以看趋势、会朋友之名参会，匆匆逛过几个展位发现与往年大同小异，于是索性游山玩水，遍尝当地美食，权当是休闲度假了；

给纳食聊天的这位的经销商属于另外一种，参加糖酒会一点都没闲着，马不停蹄地收集了大量的样品和资料，打道回府之时却难堪重负，最后将几天的辛苦成果统统留在了酒店，正可谓“悄悄的我走了，正如我悄悄的来。我挥一挥衣袖，不带走一片云彩……”

经销商在糖酒会上无功而返，固然有各种各样的客观因素，但更重要的是，经销商自身准备不足，用一句话概括就是：意在选品却无指向性、参会而来却无计划性。为此，经销商必须做足准备工作，这样一来，不仅能提升选品的成功率，还能获得更多有价值的行业信息，何乐而不为？

现在有很多声音说，糖酒会也就是吃吃喝喝玩玩，好的企业不参加，参加的都是来骗钱的企业，其实并不是这样。经销商到糖酒会，纳食认为还是有作用的，主要看如下几个方面：

看趋势

什么趋势？你想代理产品的趋势？怎么看？如果很多企业都在推一款产品，比如椰奶，比如豆奶，那这系列今年应该会很好，所以趋势要注意，因为在风口上猪都能飞起来，我们要顺势而为！

看产品

在看完趋势后，你发现这个系列产品很多企业都在推，那么你就要去关注产品，哪些产品值得关注呢？首先是品牌产品，然后是形象产品。

什么是品牌产品，指得的是一线品牌，比如欢乐家的椰奶，达利园豆本豆的豆奶等，多留意。

什么是形象产品，指在糖酒会的布展形象好的，比如场地大、装修好、产品包装设计棒、销售人员素质高，等等，要重点关注。

如果这两个都没有，那就随便逛逛。结合自身的渠道特点看产品，比如你是餐饮渠道的，看看餐饮类产品。

看论坛

一般在糖酒会期间会有众多论坛开展，有很多明星产品也会扎堆办发布会，我建议我们经销商去参加的论坛要重点关注糖烟酒周刊办的论坛，比如新零售对线下的冲击，且听且看，不可妄动。

多了解行业的发展，对经销商今后的成长发展是有帮助的。

看政策

同样的产品，多看几家的销售政策，要了解首次提货量、价格体系、打款政策、年终返点、市场费用支持、广告支持等，分别列出来，再对比下。