【摘要】本文主要介绍了中部地区安徽马鞍山会展业发展的基本情况、主要成效和主要做法。
关键词：会展业 马鞍山 探索
马鞍山市位于中部地区安徽省最东部，横跨长江、接壤南京、毗邻长三角，是一座年轻的工业城市，建市于1956年10月，现辖3县3区，总面积4049平方公里、总人口230万，其中建成区面积86平方公里，城市化率61%,市区户籍人口92万、市区常住人口102万。
近年来，在马鞍山市委市政府的高度重视下，马鞍山市克服会展场馆条件不足、城市体量有限等不利因素，坚持无中生有、先造林再找大树的工作思路，以围绕中心办会展、围绕产业办会展、围绕招商办会展、围绕市场办会展为发展策略，大力发展马鞍山特色会展经济，取得了显着成效。近三年来，共举办会展活动221场，位居全省第三。
一、基本情况
（一）展会数量快速递增。从2007年的6个到2013年的86个，增长了13倍多，年增速56%.
（二）展会档次逐年提升。全国性展会由原来的2-3次，发展到2013年20次，其中全国性会议13个、展览5个、节庆2个（不含赛事4场）。近年来，成功引进全球外包大会等国际性会议、全国名特优与外贸商品展等全国性展览，创办了海峡两岸（马鞍山）电子信息博览会等新兴展会。
（三）展会规模不断扩大。2013年，1万平方米以上展览有9场，5000平方米以上的展会有28场，总展览面积达40万平方米。刃模具暨机床博览会、和县蔬菜博览会等由国家部委或全国性商协会参与主办，实现了提档升级。
（四）展会效益逐年增强。从2011年展会直接销售额仅0.5亿元，发展到2013年达8.2亿元，发展势头迅猛。同时，展会成为招商引资重要平台，2013年利用展会招商签约422亿元。利用展会平台促进地产品销售60场次，占全年展会总数75%.
（五）展会类型呈多元化。2013年全市共有展览39个、会议（论坛）32个、节庆15个、赛事9场。马鞍山市会展从最初的展销阶段，发展到展览、会议、节庆和赛事多元竞相发展态势。从结构比例来看，较为符合该市目前实际情况。
（六）对外影响不断扩大。马鞍山市相继荣获最佳会展城市服务奖、十大节庆城市、中国最具发展潜力会展城市等多个行业殊荣。李白诗歌节荣获十大品牌节庆、海峡两岸电子信息博览会、十大品牌会展。山东省东营市、浙江省丽水市和本省宿州市、宣城市等先后组团赴马学习会展工作经验。国家贸促会会务部、省贸促会对马鞍山市会展工作所取得的成绩充分肯定，并多次在系统内进行推广。在长三角会展联盟2013年年会上，马鞍山被推荐重点发言。安庆市、蚌埠市同时来马鞍山市考察学习会展工作。
二、主要成效
（一）扩大了城市对外宣传。一次展会活动，就是一次城市宣传活动。如举办第四届全球外包大会，来自澳大利亚、美国、英国、法国、德国、日韩以及港澳台等44个国家和地区的嘉宾代表，世界500强、福布斯2000强、全球外包100强等国际着名跨国企业代表，联合国等国际组织，全球外包领域着名专家学者，国内外包领军企业代表，中国着名企业总裁等600多人参会。举办第十一届中国建筑装饰百强企业峰会，全国各地方协会会长、秘书长，百强企业负责人出席开幕式；中央电视台等60余家电视、报纸、门户网站的记者悉数到场集中宣传报道。可以说，通过大型展会活动进行城市宣传，效果更加直接、突出、有效。
（二）搭建了招商引资平台。利用展会招商是马鞍山市展会活动的一大特色。近年来，马鞍山市举办的各类大型展会活动，都安排了招商引资或经贸活动的内容，充分发挥以展引资、促进合作，以展会友、促进交流的重要作用。如马鞍山中国李白诗歌节原本是一种节庆文化活动，从第22届开始，即增加了经贸平台的内容，仅旅游项目即签约80亿元。三年来，通过展会招商签约总额超过800亿元。举办首届海峡两岸（马鞍山）电子信息博览会招商签约101.4亿元。展会已真正成为邀请客商、广交朋友、招商引资的重要平台。
（三）加速了产业集聚效应。马鞍山市发展会展业的最大特点是依托产业基础创办展会活动，同时，这些展会活动又反过来加速了产业的集聚。如在中国（和县）第七届蔬菜博览会上，中国蔬菜流通协会授予和县中国蔬菜之乡称号。连续7年举办的中国（马鞍山博望）刃模具暨机床博览会，不仅让博望刃模具声名名扬，更先后获得中国机电产品进出口商会在国内唯一的中国剪折机床出口共建基地称号，以及国家火炬特色产业基地、全国剪折机床产业知名品牌示范区等品牌，产业集聚效应进一步凸显。
（四）拓展了企业销售渠道。现代营销理念中，展会促销日益受到人们的重视，成为重要的贸易促进方式之一。展览在世界各大公司9项主要市场推广方式中，已经上升到第三位。通过举办各类展会活动，马鞍山市企业尝到甜头。如丰云手机在首届电博会亮相，便引起社会广泛关注。大平油脂、含眉茶叶、太白茶干、晶翔食品、恒一食品、口袋鸭食品等一大批本土企业，利用年货展、名特优展，提升了产品知名度，扩大了产品销售。
（五）满足了群众民生需求。马鞍山市目前举办的各类展会活动，大部分都是与群众生活息息相关。如年货展、房产展、汽车展、服装展等。这些展会，不仅对于促进商贸流通，满足居民生活发挥了积极作用，而且对于促进假日经济，丰富市民消费需求，提供了有益补充。尤其是部分消费类展销会，参展企业大多采取优惠、促销的方式，使普通百姓得到了实惠。
三、主要做法
（一）坚持建立会展业长效机制。自2011年起，马鞍山市每年开展十大品牌会展评选活动，由马鞍山市政府予以表彰。2011年12月20日，马鞍山市委、市政府出台《关于印发促进产业转移若干政策的通知》（马发[2012]1号）文件，对扶持会展业发展首次有了文件与政策支持。自2012年起，会展工作被列入市政府年度目标考核内容，县区及市直共计23个单位纳入会展目标考核范畴。2013年5月10日，马鞍山市会展办出台《关于印发马鞍山市会展工作考评办法（试行）的通知》（马会展办〔2013〕2号），正式对会展工作进行考评。一系列的政策、举措，有力促进会展业的持续发展。
（二）坚持引进和自办会展并举。在会议方面，成功引进了第四届全球外包大会、10+3东亚自由贸易研讨会等国际性会议；在展览方面，成功引进了全国名优特与外贸商品展、中国自主品牌汽车全国（十城市）巡展等全国性展览。在赛事方面，引进了中国乒乓球超级联赛等。同时，结合自身实际，举办品牌展会。例如中国凌家滩文化论坛、中国（马鞍山博望）刃模具暨机床博会、海峡两岸（马鞍山）电子信息博览会、马鞍山年货展销会等自主品牌展会30多个。通过引进国际性、全国性展会活动，提高了马鞍山举办会展的水平；通过一次次各类规模不一的会展的举办，有力地推动了自主展会品牌的树立和地方产业的发展。此外，还积极支持企业引进或承办各类会展活动。如大平集团承办了中国粮油学会油脂分会第21届学术年会；鼓励该市会展公司、广告公司举办会展活动，如举办房产展、汽车展、建材展、留学展等。
（三）坚持围绕中心、围绕产业办会展。重点围绕马鞍山市钢铁、电子信息、汽车、机床及刃模具、游戏动漫、绿色蔬菜等优势产业以及螃蟹、桃花、葡萄特色产品，逐步培育了海峡两岸（马鞍山）电子信息博览会、铁基新材料论坛、中国（马鞍山博望）刃模具暨机床博览会、中国和县蔬菜博览会、骏马奖动漫游戏COSPLAY大赛、中国当涂石臼湖螃蟹节、当涂护河桃花节、当涂大陇葡萄节等。这些展会，既与马鞍山的产业、产品息息相关，又与市场的需求紧密相连，呈现相互补充，相互促进，越办越好的发展态势。（四）坚持挖掘地方文化特色办会展。充分利用马鞍山市的历史渊源和文化资源，着力打造有影响的节庆活动。如利用李白等历史人物，利用诗歌、千字文、温泉等文化资源，成功打造出中国李白诗歌节和马鞍山李白国际户外旅游节，成功创办了千字文书法艺术节和中国和县温泉文化旅游节，这些节会逐渐发展成为全国性有影响力的节庆活动。
（五）坚持会展业主体培育策略。积极组织参加相关会展培训活动，邀请中国展览届知名专家、职业经理人来马传授会展知识，承办长三角会展城市巡回培训研讨（马鞍山专场）活动等，提高办会办展能力。主动走出去，引进专业会展公司。目前马鞍山市拥有会展公司由6年的1家发展到10家，从事会展活动或服务的广告企业10多家。马鞍山市针对会展基础设施薄弱、会展主体弱小、会展人才匮乏等情况，正积极通过加强会展工作协调管理服务，推进会展基础配套设施完善，加强会展企业、人才引进和培育，加大会展项目的引进和策划，不断推动该市会展业朝市场化、专业化、国际化方向发展，以区域某一个或几个领域领头羊为奋斗目标，努力打造区域会展名城。