在北京东三环北路，坐落着一座树木茂盛，绿草茵茵的古老建筑，他就是建成于1959年的全国农业展览馆（以下简称农展馆）。农展馆不仅是北京十大建筑之一，也是我国最早建立的大型专业展览场馆，这里曾经举办过新中国第一个大型农业综合展--建国十周年全国农业成就展和我国第一个来华展--国际农机展。现在的农展馆仍是北京七大主要场馆之一，每年举办各类展会100场左右，为首都会展经济的发展做出了重要的贡献。随着时代的进步和会展经济的快速发展，全国范围内的场馆建设方兴未艾，面对规模大、设备新的新兴展馆的竞争，许多老展馆都经历了一番改革转型的蜕变。记者日前采访了全国农业展览馆展览中心主任陈军，就展馆发展、定位及规划等问题与他进行了交流。

以定位求市场以创新谋商机

陈军告诉记者，建国之初，考虑到我国作为一个农业大国，需要一个展示农业发展成果的专门场所，于是中央决定在北京建设全国农业展览馆，农展馆的地理位置、规模、布局和风格均由周恩来总理亲自审定。半个多世纪以来，农展馆承接了大量国际国内重点展览会，在行业内形成了很高的知名度和影响力。

然而随着时代的发展，场馆的硬件设施已不能满足展会发展的需要，为了在激烈的市场竞争中保持优势，农展馆近年来加大力度对硬件设施进行改造升级。陈军说，自2012年起，农展馆逐步加大了对硬件设施的完善，投入大量财力物力对监控设施、广场路面、展场照明、消防设备、卫生、网络、餐饮等方面进行升级改造。由于农展馆室外场地面积大，使用率高，农展馆从2013年起分批对馆内广场路面进行改造维修，到今年已完成全部路面的改造工程，大大改善了办展环境。

在改善硬件环境的同时，农展馆也很注重软件：展会的品牌化战略。我们经营展馆不是单纯追求提高展馆利用率，而是有选择性地接展，我们重点承接那些1-2万平米的具有广阔市场前景的精品展览会。陈军对记者说，农展馆根据自身特点制定了重点扶持引导的展会类型，分别是：具有政府引导功能的农业类展会、文化艺术类展会、工程机械类展会、教育类展会以及国际旅游类展会等。据陈军介绍，农展馆的名气很大，但是也给人们一个认识上的误区，认为农展馆就是举办农业类展会的地方，这在一定程度上制约了展馆的发展。为了扭转这种局面，农展馆近年来着重引进并培育上述五类展会，尤其是文化艺术类展会。陈军告诉记者，在2012年之前，在农展馆举办的艺术类展会只有一个艺术北京，而这两年在农展馆的引导和努力之下，一批艺术类展会活动如保利拍卖会、北京国际艺术博览会、中国国际艺术博览会、青年一百、非遗展以及一些文物展、古玩展和艺术家个人作品展等纷纷落户农展馆。目前，农展馆已经成为首都地区举办艺术类展会的绝佳场所，被业界人士称为最具人气的艺术殿堂。

至于为何偏爱艺术类展会，陈军给出了三方面的原因：一是考虑到农展馆的面积以及所处地理位置等方面的优势，比较适合举办艺术类展会；二是这类展会符合国家政策和社会发展趋势，文化产业更是北京重点扶持的产业；三是由于农展馆古典建筑的风格和园林式优美的环境，艺术氛围浓厚，能够给主办单位以充分的想象和施展空间。

展会流失不会影响北京展览总量

近年来，随着市场竞争的加剧和展览重新布局的影响，展会流动性加大，许多城市都面临着展会流失的问题，北京也不例外。陈军认为，北京的展会流失主要有以下几方面原：（一）场馆面积受限。北京除了新国展展览面积在10万平米以上，其他场馆都为中小型展馆，难以满足大型和超大型展会的需要；（二）交通不畅。北京的主要场馆基本都位于五环以内（新国展除外），交通拥挤状况众所周知，而且北京对于大型运输车辆实行进京管制，这对大型展会展品运输是一个很大的障碍。（三）北京作为政治中心，展会容易受到特定政治活动影响，市场自由性和办展软环境不及上海等城市。

陈军结合农展馆的实际情况向记者介绍了展会流失的情况。陈军说，最近10年离开农展馆的展会主要是因为展览面积问题，许多展会最初只有几千平米，经过在农展馆的培育，几年之后逐步发展到几万甚至十几万平方米，已经超出了农展馆的承受范围。因此，农展馆一方面重点培养2-3万平方米左右的高品质的中型展会，另一方面也在利用场地富裕的特点规划二期工程。对于展会流失是否会影响北京会展总量的问题，陈军认为这种情况不会发生。他认为，一方面这些展会离开北京并不意味着一去不复返，也许几年之后会再次流动到北京，农展馆近两年就不乏有流动到京外的展会再次回来办展的情况；另一方面，北京拥有优良的培育会展的土壤，一批展会流走又会有一批新的展会诞生，这样北京会展的总量并不会有太大的变化。不过，陈军同时指出，受政策因素影响，未来政府类展会可能会有所减少。

展馆建设不能只考虑会展业

面对展会流失的现状，有行业人士认为北京应再建一个大型展馆。对此，陈军认为，展馆建设并非越多越好，也不是越大越好，展馆建设不能只考虑会展业的需求。现在的场馆建设缺乏全国一盘棋的整体规划。每个城市的需求、经济总量、功能定位都不相同，建设展馆要考虑城市的承载量，包括交通压力、人口压力、以及各种公共资源的压力等，展馆建设应根据城市需求量力而行。各地管理者应该综合考虑城市经济发展状况，统筹考虑相关行业，不能仅仅为了满足会展业的需要而建设展馆，不能一味求多求大。陈军说，除了考虑本地的实际情况，还需要考虑周边区域的城市发展情况及本地在区域中的地位和特点，充分考虑周边城市的城市定位、交通状况、产业基础等内容。会展业关联度高，在规划布局时更要全盘考虑。

坐拥都市繁华地段，拥有最大院内停车位优势，唯一古典建筑加园林化设计风格，加上精准的功能定位和匠心独运的营销设计，农展馆这座经历半个多世纪沧桑岁月的展览馆，正焕发出新的生机和活力。