编者按：

近年来，新兴市场是出国展览行业最为热门的词汇之一。全国各地的组展代理机构所代理的国际展会项目所在地从欧美日等传统市场逐渐扩张到南美、非洲等地区。中国贸促会和外贸发展局等国内主办机构也纷纷在巴拿马、危地马拉、越南、泰国、马来西亚等地举办中国商品展。据贸促会的数据显示，新兴市场国家已经成为中国企业出展版图上重要的新增长点。那么，新兴市场有哪些特征？贸易情况如何？本文将结合相关数据以及对组展单位和参展商的采访进行分析，为广大读者呈现出展市场的状况。

一、新兴市场潜力巨大

出国展览，直接服务于中国的进出口贸易。近年来，一方面是全球经济格局不断变化，中国与世界上许多国家深化贸易联系，另一方面是出口企业不断开拓新市场的需要，除欧洲、美国、日本等传统市场以外，中国参展商到巴西、南非等新兴市场参展的兴趣越来越大。在2014年5月举办的第三届中国（北京）国际服务贸易交易会（京交会）中国会展业出展交流会上，中国国际贸易促进委员会展览部副部长赵振格在主题演讲中表示，开拓新兴市场已成为稳定外贸增长、转变出口结构的重要举措。以2013年的出展数据为例，新兴市场国家表现十分活跃。在出展项目数位列前10名的出展目的地国家中，7个为新兴市场国家，分别是俄罗斯、巴西、阿联酋、印度、南非、土耳其和墨西哥。这些国家的展览项目数占全年出展总量的39%,参展总面积占全年总量的33.3%,参展企业数占全年总量的35.9%.商务部服务贸易和商贸服务业司副司长吕继坚在此次会议上也表示，中国加入WTO之前，会展合作主要面向欧洲、美国和日本。近年来，境外展会市场不断扩大，中国要创新办展思路，鼓励会展企业开拓中东、非洲、拉美等新兴市场。

展览是贸易的平台。从展览会缔结贸易联系的目的而言，市场在哪里，展商就到那里。新兴市场（Emerging markets）是一个相对概念，是指相对于成熟或发达市场而言正处于发展中的国家、地区或某一经济体。目前较热门的新兴市场有巴西、南非、印度、俄罗斯、土耳其、东南亚国家等等。对展商而言，新兴市场的吸引力很大程度上在于当地市场尚未深度开发，产品有较大的盈利规模和盈利空间。尤其是一些基础设施建设行业活跃的地区，对工业建材产品和消费品都有很大的需求，吸引中国各个行业的出口企业携物美价廉的产品进入当地市场。另外，即使是同一个新兴市场，对同一类产品的品质要求也可以很多元，一般价位者与高端价位者都可以分得一杯羹。

二、传统欧美市场对华贸易稳中有升新兴市场表现各有差异

《国际贸易》杂志的统计数据显示，2014年1-9月份传统欧美市场对华贸易稳中有升，新兴市场表现各有差异。

由附表1和附表2中可见，欧洲、美国、日本等主流传统市场作为中国商品主要贸易出口国的地位历来稳固，市场占有率一直比较稳定。中国对以上三大传统市场的出口额均为新兴国家市场的10倍左右。从基数看，自2004年以来，中国产品在欧盟、美国和日本三大传统市场份额虽有微小浮动，但一直保持在13%-23%的水平，2012-2013年度甚至有轻微上扬；从增长率来看，中国与这几大传统市场的出口贸易额均呈正增长，进口贸易额亦如此。然而，中国对韩国、尼日利亚、东盟、南非等新兴市场的出口额有升有降，表现各有差异，尚不稳定。

从展览的角度而言，发达国家的展览会品牌成熟，国际化程度高，且有完备的专业观众数据库。此外，主办方的展会组织能力较优秀，展会同期一般设有丰富的论坛活动，便于展商了解市场前沿动态，作为市场决策的参考。相比之下，新兴国家的展会组织水平参差不齐，专业观众数量和质量都有待提高，一些会展业起步较晚的国家甚至没有办展的基本条件，中国企业如果想以展会为桥梁进入当地市场，还需要中国贸促会等相关中方机构提供举办展览会的公共服务。

此外，从经贸环境而言，一些新兴会展国家有着与国际惯例不同的独特的贸易习惯，物流等基础设施建设不够完善，海关清关要求变动也相对频繁，为中国展商参展带来诸多不便。此外，相比欧美日等传统市场，一些新兴会展国家政局动荡，有可能对展商的生命、财产安全造成威胁，这也影响着展商对展览目的地的选择。业内一项调查显示，当前，大部分中国出口企业对欧美等传统市场的预期大于新兴市场，即使展会贸易效果不如以前，很多资深参展商还是坚持参加传统市场的展览会。

三、以优质产品与创新技术求突围

展商通过展览会，可以对当地市场需求哪些中国产品有基本的了解。反之，从中国展商的展品上，也可以了解国际市场上热门的中国产品是哪些。数据显示，虽然中国企业的出展版图有所扩张和转移，但展品仍然主要是轻工业和消费品行业。以2013年为例，中国国际贸易促进委员会的报告显示，中国展商出境展览涉及的产业结构趋于稳定，部分产业有微调。占全年展会项目数前十位的产业是：机械、纺织及皮革制品、食品和农产品、建筑装饰、能源与矿产、化工、交通运输物流、五金工具、医疗保健、消费品。以上优势展览产业的地位仍然稳固。机械类、纺织类、食品类展览会连续四年占据出展项目数前三的位置。在这些行业，很多企业都在深耕传统市场。而传统市场对产品的质量一直有较高的要求，对电子产品等有科技含量的产品尤其如此。同时，市场和消费者的需求在不断演变。因此，无论是深耕传统市场，还是开拓新兴市场，都必须积极调研，开发出有核心竞争力的产品。但是，正如记者多次听到组展单位和参展商表示的一样，中国展商参加一个展览会，你卖什么，我也卖什么的扎堆现象一直比较严重，展品雷同、技术相近，而在进入当地市场后，竞相压价，导致整个产业的中国出口企业一同遭殃，甚至最终不得不整体退出该市场，其他国家生产商渔翁得利。组展单位和参展商应该如何努力，提高展会贸易效果？

作为多年专注于国际家具展的展览公司，广东世博展览有限公司余仲铭总经理分享了成功经验。广东世博展览有限公司利用在中国家具出口大省广东省的区域优势，在参展前深入工厂，了解企业的产品，推荐最适合企业产品定位的展览会。此外，世博展览还争取在开展前通过邮件为展商做好展前推广，发布参展企业信息和产品信息，以吸引更多专业观众在展会期间前来采购，达到展商利益最大化的效果。展商取得了良好的参展效果，而世博展览也实现了展会代理业务的良好发展。

余仲铭表示，当前公司较为关注的新兴市场有巴西、南非、阿尔及利亚、尼日利亚等。他以非洲为例说明了同一市场对不同层次的产品都有需求。在非洲，中低端产品的需求量大，同时，质量优越的高端产品也能卖出优厚的价格。他补充说，由于中国政府对当地的贸易帮助，中国产品进入当地与其他国家产品有一定的比较优势，但一定要保证产品的质量。

数据显示，在2013年，中国就已经超过美国成为第一货物贸易大国，进出口总额4.16万亿美元，出口占世界出口比重达到11.8%.（《国际贸易》杂志2014年11月号）中国企业开拓国际市场的热情不减。深耕细作传统市场，不断开辟新兴市场，前景光明，但其路漫漫。2014年的一项贸易调查显示，当前中国出口企业开拓海外市场的首要途径是参加境外展览。以展为媒开辟市场，以展为媒展示中国形象，是中国企业出展的使命所在。传统国家市场经济恢复虽然步伐缓慢，但与中国的双边贸易基础深厚，表现稳定，展会亦较成熟，仍是中国展商参展的首选。新兴国家整体经济和会展产业起步虽晚，但商家普遍看好其潜力，值得进一步关注。无论是进入哪一个市场，技术创新是不竭动力，保证产品质量，才能所向披靡。