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当前，中国会展市场面临着励展、博闻、汉诺威、科隆等国际展会主办方的进入，这些公司在华业务的开展主要以成立合资企业合作运营展会项目或并购展览会为主。那么，并购是否只是国外主办方占主导地位？哪些国内主办方容易赢得国际主办方的青睐？在并购中，合作双方各自的兴趣点各有哪些？2014年10月11-12日，第四届中外会展项目合作洽谈会在北京举行，有着丰富并购咨询经验的英国梅菲尔德媒体策划公司CEO史蒂夫莫宁腾先生在开幕式上就会展项目的国际化并购做了精彩演讲。会后，本刊记者专访了莫宁腾先生。

记者：在过去三四年间，全球展会并购有哪些热点地区？在未来还会有哪些新的热点地区？中国会展市场的复杂性表现在哪里？

莫宁腾：过去几年，土耳其和巴西是两大热点并购区域。土耳其原有的展会项目被并购的比例为60%,而且增长势头相当强劲，而巴西会展业的发展目前受到当地整体经济下滑的不良影响。墨西哥也是热门的并购市场之一，励展刚刚在当地收购了主办方Grupo Fidalex公司。未来几年，东南亚地区包括马来西亚、印度尼西亚、韩国、菲律宾等在内的国家均有很大的会展项目并购潜力。中国和印度是两大不可忽视的并购热点市场。但印度由于展馆面积有限，展会扩大的空间有限，因此会展业的发展也受到限制。

中国的展会项目数量众多，竞争激烈。现在，上海国家会展中心的崛起打破了上海新国际博览中心独占鳌头的局面，国际主办方在收购时会更多思考同期是否有同主题的展会举办，态度更为谨慎。但是，中国会展市场有很强的区域色彩，各地都有自己的龙头展会，这也进一步提升了中国会展市场对于国际主办方的吸引力。

记者：国际主办方对什么样的展会项目比较感兴趣？

莫宁腾：比较容易获得国际展会主办方并购意向的展会项目一般都是行业内最领先的，主办方也非常了解展会所在的行业。国际主办方借助这样的展会进入市场的竞争优势较大，同时也利于将并购后的展会项目纳入到既有的展会集群当中，并利用自己在全球的买家库进一步扩大展会，博闻公司在世界各地收购当地领先的珠宝展就是这样的例子。其次，在各个行业均拥有系列展的主办方由于办展经验丰富，也容易得到国际主办方的收购意向。整体而言，有国际化意识尤其是已经有过并购历史的当地主办方得到并购意向的机会很大。例如，一家公司如果想走国际化道路，但是公司网站全部是中文没有英文，产品手册、员工名片也都是中文，又如何迈出国际化的实际步伐？

记者：将亲手打造的展会通过并购部分或全部出售给国际展会主办方，从情感上而言是非常艰难的决定。请问您怎么看待您在并购中的角色？

莫宁腾：中国的一些小型主办方是家族企业，对并购的态度或是非常恐惧，或是非常欢喜，或是惊喜交加。梅菲尔德媒体策划公司作为并购专家，一步一步引领有并购合作意向的国际主办方和中国国内主办方通过细致磋商找到最佳合作点。我们采取高度个性化的评估方式，详细了解双方尤其是中国当地主办方的需求，为他们寻找到最佳合作伙伴和最高的收购价格。

走向国际化常常是展会不断成长和保持旺盛生命力的必由之路。一些展览公司负责人由于无人接班而出售展会，情感上相对容易接受。另一些展会负责人则认识到，国际化是展会长远发展的需要，从理智上也倾向于通过并购与国际主办方合作。如果把成立展览合资企业或并购比作缔结婚姻，梅菲尔德就好比媒人或婚姻顾问。

很多时候，在并购中出价最高的国际主办方并非是最好的未来合作伙伴。一些中国本土公司想二者兼得，但耐人寻味的是，很多时候，并非是最高的价格促成了并购案的发生，而是一种难以名状的亲和感。在服务国际和当地主办方的过程中，梅菲尔德发现，当地主办方设立正式的评估竞标过程，同时接洽五六家有并购意向的国际主办方，工作效率更高，且比单独接洽一家主办方得到的并购价格要高出25%-40%,这是非常可观的溢价。

记者：是否每一个被并购的展会都会顺利发展下去？并购对当地会展市场有什么整体影响？

莫宁腾：一般来讲，经过细致评估，并购后的展会都会顺利地发展下去并且升值。遗憾的是，一些展会项目在并购后由于运营不善很快停办。出现这种结果的首要原因就是国际主办方认为自己有能力独立运作展会，草率更换原来的工作人员。但实际上，并购展会项目很大程度上是并购运营展会的人力资源。所以，梅菲尔德也时常鼓励当地的主办方对国际主办方进行详细的考察，看他们是否是有相同工作理念的合作伙伴。

整体而言，并购可以有效调配整个会展市场的资源。通过成立合资企业增强展览企业的竞争力，利于从整体上提升一国会展业实力，在此基础上进一步促进经济的发展。