在网络高度发达的今天，参加展览会依然是开拓国际市场、树立品牌形象的最佳营销方式之一。展览会能在短时间内大规模地聚集众多同行及上下游客户，但顶级行业展会上的参展企业是如此之多，想要脱颖而出并非易事。笔者谨以在德国汉诺威举行的欧洲金属板材加工展览会（EUROBLECH）为例，分析参展企业如何利用展会本身的媒体平台，提高公众曝光率，取得最佳宣传效果。
争取主题性较强的展馆和干道展位
首先，展商应尽量争取展出主题与自身展品对口的馆及主通道的位置，这对目标观众的质量和数量至关重要。
2014年EUROBLECH展共有8个馆，分别为11-17号馆和27号馆。其中，14/15号联合馆（合计22,000平米）和16号馆的半个馆是钣金馆，以中小型展位为主，参展企业数量多；17号馆和16号馆的另一半基本是金属材料和成形零部件馆；27号馆（36,000平米）是冲压馆；11号馆（27,000平米）和12号馆（25,000平米）的大型特装展位居多，以欧洲和日本展商为主。人气最旺的当属11、12和27号馆，展商实力整体上要胜出一筹，彼此之间的较量也最为激烈。中国展商如果能进入这三个馆，将对提升自身的形象以及获得更多关注大有帮助，但这些展馆特装的装修水平很高，投入巨大，如果没有足够实力与欧美日顶尖展商在装修和展品上抗衡，建议还是韬光养晦，避其锋芒，以免沦为陪衬。笔者了解到，27号馆一家欧洲顶尖压力机公司面积大约为120平米，人员、装修及答谢客户等费用开销约为七十多万欧元。由此推算，一些大型展商在这个展会上的投入估计有千万人民币之巨。
据统计，本届展会有1,500多家企业参展，观众即使只做大致浏览也需半天时间。因此，展商只有争取到主通道和交通枢纽位置，才可能被更多潜在客户所关注。
认真填写展品分类，便于被检索
随着智能手机的广泛应用，加上EUROBLECH展凭借卓越的品牌影响力，主办方取消了纸质版展前预览及会刊名录，重点推荐手机APP客户端和网站，根据国家和展品类别提供强大的检索功能。EuroBLECH和EMO机床展的共用同一个App软件平台，它提供了关于展览会的所有信息，除了展商、展品，还有衣食住行、预先登记、分享功能等周密的服务，还可以根据公司名或展位号精确定位展位，功能极其强大，国内还没有见到一款软件能与之匹敌。即使展会结束，这个APP也不会被轻易卸载，因为它实际上是一个非常方便的掌上数据库和电子会刊，可以直接用手机给任何一家企业写邮件或者发信息。
其中，APP展品类别需要展商自己填写，主办方只提供一条免费的产品索引，如果要填写系列产品，需要额外支付费用，但这项投入也是非常值得的。
据了解，很多中国展商是通过国内两家组展机构组团前去参展，也有一些展商自行参展。遗憾的是，竟有半数企业忽略了展品分类填报的重要性，没有填写展品类别，浪费了检索平台的服务，错失了产品推广的良机。
充分利用展会合作媒体，扩大现场宣传效果
在展会期间，EUROBLECH展的合作纸媒MMDAILY实时推出至少两期展会特刊报纸，每期50个版面，涉及广告、专访、新产品等信息共约150篇，由主办方向所有展商及观众免费发放。这份报纸是非常好的宣传载体，几乎所有大型参展商均购买了最佳位置的对开全版广告，SCHROEDER、KUKA、BIHLER、VOESTALPINE等企业购买了整版广告，并精心配合各种文章组合宣传。
通过主办方的指定媒体把产品信息投递给潜在客户是最省力的办法，但本次参展的中国展商没有一家企业利用这个平台。笔者了解到有如下几个原因：⑴参展企业不了解有此项宣传活动；⑵参展人员没有说服老板做投放广告的预算；⑶企业没有准备好相关资料等。
笔者建议，参展前展商应主动到WWW.BLECHNET.COM网站与其指定媒体联系，根据自身实力投放广告，将亮点产品以图片配合文字做成专访，并注明展位号和网址，这是主流做法。土耳其机床出口联盟直接购买了一期贴单页的封面广告，并在各个展馆之间的灯箱上做了很多广告，令人印象深刻。
通过展会现场新闻中心自行发布新闻通稿
EUROBLECH是全世界钣金媒体关注的焦点，主办方在17号馆专门开辟了媒体专区，设立十几排资料架，供业内媒体摆放杂志用。同时，主办方在媒体中心内设置了新闻中心，供参展企业摆放企业介绍和新闻通稿。
以舒勒这样的企业为例，他们在展会之前会用德文和英文撰写好几份新闻通稿，介绍新产品特性，在新材料、节能环保方面的成绩，以及公司发展战略等对专业媒体有新闻价值的资料，将其打印出来，并将电子文档做成光碟或提供下载链接，再附上一份小礼品，放进专门的资料夹里，供各路记者取用。他们事先向主办方提出申请，主办方为该展商在新闻中心预留出含展商名字的资料架，展商可在展会期间派人定期补充资料。
新闻中心为记者提供免费上网和餐饮服务，使他们不用进入展览会现场就能拿到各重要展商的新闻通稿，仅需简单编辑就能播报展会最新发展态势，同时把业内的领头企业宣传出去。法因图尔、通快、KUKA、VOITH等一百多家公司每次都会很认真地准备这些资料。
凡事预则立，不预则废。出国参展既是宣传企业形象，也能宣传国家形象。各国优秀企业均展出其最佳产品，这是一场没有销烟的战争。Made in China的品牌需要每一个出国参展商去精心维护和塑造。每一个参展商在展前、展中和展后多下一分功夫，就能多收获一份希望。
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每两年一届，在德国汉诺威举办的欧洲金属板材加工展览会（EUROBLECH）是金属板材成形领域公认的最具影响力的展览会。从2004年开始，中国锻压协会秘书处组织中国企业参展。这十年间，中国大陆从最开始只有济南二机床、扬力、亚威等少数几家展商参展，到2014年81家展商参展，中国成为仅次于德国（700家左右）、意大利（230多家）的第三大展商来源国。展会主办方特地为参展企业数量排名靠前的国家升了国旗，中国国旗飘扬在展馆南边和东边的两个出入口，这是中国冲压钣金机床整体实力崛起的见证。