访中国纺织品进出口商会

《出展世界》：纺织品进出口商会在组织国内相关行业企业出国参展方面有着很长的历史，请问商会在选择境外优秀展会方面有哪些经验？当前，国内纺织展会与国际品牌同类展会相比，可以借鉴哪些优秀的办展经验？存在的最大短板是什么？

对中国外贸企业来讲，参加境外纺织品专业展会是其有效和难得的宣传和学习机会，企业不仅可以在展会上结识新的客户，会见老客户，还可以通过展会提供的各种讲座、论坛和流行趋势发布学到很多国际最新流行趋势和市场信息。目前，国际展会规模大小不一，专业程度不同，展品定位各异，需要仔细了解展览情况之后再决定参展。国际纺织品展会大部分主要为专业展会，按照产品可以细分为服装展、面料展、家纺展、内衣泳装展、户外运动用品展等，各展览专业性强，产品必须对路参展才有效果，目前效果较好的展会有美国拉斯维加斯MAGIC服装展、越南胡志明面料辅料展、法兰克福家纺展等展会；按照贸易方式分可以细分为高档品牌展和贴牌采购展，比如英国伦敦PURE时尚女装展、巴黎MODE CITY内衣泳装展等，这些展览对品牌和设计要求较严，买家大多为零售店和渠道商；贴牌展主要适合中国等发展中国家做贴牌纺织服装的企业参加，比如法国FATEX定牌贸易展，美国拉斯维加斯MAGIC展以及法兰克福家纺展等，这些展览买家大多为进口商和大型零售商等。企业在选择这些展会的时候必须首先选择与自己产品定位和市场定位一致的展会，商会在全球纺织品各细分市场均选择了相应的展览项目，并对各个展览进行了仔细分析与筛选，企业可以咨询相应的经办人了解最新的展览资料。

国际品牌展会一般国际性较强，参展企业来自多个国家和地区，大部分展会都汇聚了当前最新的流行趋势和行业信息，有的展会还举办T台发布等。可以说，好的国际展会是该行业国际贸易和行业的风向标和最新信息发布平台，企业利用好这些信息，对自己产品在国际上的定位，迎合当地消费者喜好等方面都有很大帮助。这些方面国内的展览会值得借鉴。

《出展世界》：在参与MODE CITY INTERFILIERE等国际品牌展会时，纺织企业通过商会提出参展申请，请问商会在审批过程中主要考量企业的哪些资质？

法国巴黎国际内衣泳装展览会是全球规模最大、最驰名的专业内衣、贴身服装、泳装沙滩装及面料展览会，是国际展览联盟（UFI）特别推荐的展会，包括内衣泳装展（MODE CITY）和面料辅料展（INTERFILIERE）两个部分。参展商主要来自欧美等西方发达国家和地区等。主要客商来自欧美、日本、东欧、中东等国家，包括连锁商店、百货公司、采购集团、邮购公司、成衣制作商、专卖店等。由于该展的品牌定位较高，必须是内衣泳装品牌企业才有资格申请，因此每年中国企业成功申请摊位的数量很少，这与展会的高定位、保护本土品牌等因素有关，好在我会与主办方有多年的合作历史，目前正在与该展展主办方进行谈判沟通，解决中国内衣泳装品牌企业参展的数量和审核标准问题，并取得了重大进展。

《出展世界》：当前，励展、博闻等知名跨国展会主办方纷纷加强与国内贸促会与行业协会的合作。反之，在出国办展的过程中，纺织商会在与当地行业协会合作的过程中如何取之有度，巧妙融合当地商协会力量？

我会在展览工作中一直十分重视与地方贸促会和行业协会的合作。地方贸促会和行业协会的优势在于与当地纺织服装生产或贸易企业联系紧密，对本地企业的经营特点也有着清晰的认识，在招展时更有针对性。而本商会作为国内最大的纺织服装行业中介组织，在对外联络与境外展览选择上有着先天的优势，因为我们不仅做展览，而且能运用各种进出口数据分析发现世界各地市场的特点以及随时发生的变化，进而将这些分析运用到展览工作中，就容易找到合适的展览市场或者展览项目。比如，十多年前，我们发现澳大利亚对服装的需求很旺盛，之后首创了澳大利亚中国纺织服装展；再比如，我们发现中国的纺织服装企业对开拓南美市场很有热情而那里又没有适合的行业展览，之后我们与贸促会纺织行业分会合办了巴西GOTEX纺织展。而这两个展览的国内招展工作，我们又紧密联系一些地方贸促会或者行业协会，授予他们地方代理权。通过这样的优势互补，我们在外找到了合适的展览项目，对内得到了良好招展效果。

《出展世界》：请问您希望在我们的刊物上看到哪些版块的内容？

《出展世界》是展览行业内很好的一份刊物，很多信息对展览来讲是实用的和有启发性的。由于纺织服装领域的专业特点，纺织商会在纺织服装行业和纺织服装展览业之间相关的信息渠道和企业忠诚度方面具有很大优势，建议刊物内多刊登一些各行业与展览业结合的板块，毕竟展览业是各个实体行业的晴雨表，通过展览与各行业信息的交流，企业能够得到最新的有价值信息，这应该是纯展览公司所不具备而又是企业渴望获得的信息。