对于自身实力不是较为强大的中小酒企来说，如何在糖酒会上巧妙策划，做足宣传，从而为成功招商做加法呢？近日，记者采访了即将亮相于2014春季全国糖酒会的朝能维卡萨，朝能福瑞达的负责人就2014年春季糖酒会的宣传策略提出了一些见解。锁定宣传受众。

作为酒企首先要明白全国糖酒会招商向谁做宣传？谁才是自己的目标宣传受众？有很多中小酒企之所以宣传费用打了水漂，往往跟自己的目标受众不明确、不清晰有很大的关系。朝能福瑞达锁定目标消费群体，提高自身企业的知名度，从而树立起其品牌的企业形象。朝能福瑞达针对目标消费群体选择经销商和目标受众比较关注的媒体，从而有的放矢，让媒体和经销商有较强的匹配性，让好钢用在刀刃上。

比如，朝能福瑞达选择网络这一新兴媒体作为传播媒介主要是因为，朝能福瑞达所面对的受众比较年轻，网络就成了他们比较理想的选择。确定宣传时机。在全国糖酒会上要想让宣传达到最佳效果，作为中小酒企还要讲究宣传的时机，即明白什么时候投放广告比较有效。有很多酒企往往在全国糖酒会召开前夕短短一段时间内展开集中的宣传攻势，这其实是存在一种误区的。为什么呢？因为这个时候广告投放的厂家及投放媒体太多，中小酒企投入的广告很容易淹没在各式各样的广告“海洋”中，从而让投入的广告“石沉大海”，费用打了水漂，比较合适的做法应该提前1-2个月在相关媒体进行集中广告投放，朝能福瑞达在两个月之前就开始进行了大量的宣传，那个时候，由于很多厂家还没有进行投放，因此，朝能福瑞达可以起到独树一帜，广泛吸引眼球的作用，到真正招商的时候，作为厂家就可以有针对性的进行聚焦“攻击”，放缓力度，从而吸引自己的目标群体经销商.此外，除了线上传播活动外，线下宣传活动也不可低估。比如，在全国糖酒会现场，采用发放企业宣传手册、产品手册、招商手册等形式，来与目标经销商进行面对面接触与交流。也可以通过悬挂条幅、横幅等，增加产品及品牌的视觉印象。也可以通过现场训练有素的招商人员，或者临促人员，统一着装，统一行为，进行现场推广与宣传，也能起到较好的宣传效果。

总之，面对庞大的行业盛会，想要在同行中脱颖而出必须要转变思维方式，通过锁定属于自己的目标经销商，选择合适媒体，找准宣传时机，以及巧妙宣传组合，从而能够花少钱，办大事，以较低的成本，取得最佳的招商宣传效果，为招商成功推波助澜和奠定坚实基础。 山东朝能福瑞达生物科技有限公司是由山东省商业集团投资3亿元成立的致力于生物技术研究与转化，绿色食品饮料开发及生产销售的专业化企业。公司秉承天然、绿色、健康的产品理念，专注于天然纯粮饮料的创新与研究。“朝能粮饮”为公司主打品牌，专业为消费者营养、健康、安全、时尚的纯粮谷物饮料。

山东鲁商集团朝能福瑞达生物科技有限公司就将主会场展位设在山东济南国际会展中心，展位号为F030；分会场展位位于济南怡和明珠大酒店4楼的济南厅。本次2010济南糖酒会参展的主打产品有两款：第一款为纯粮饮料朝能维卡萨，第二款是谷物饮料谷多维。届时，有对谷物饮料和纯粮饮料感兴趣的朋友可以到展位前进行详细的了解。笔者任务像这一类的就是有商机的。