作为今年国内糖酒行业市场的重点展会，重庆秋季糖酒会相信也得到了很多企业的关注，而在众所周知的糖酒行业扭转期，广大企业参加全国秋季糖酒会也需要更多的创新。过去的2013年，白酒企业吆喝得多，做得少，虽然清楚渠道库存压力大，却还抱有侥幸的心理。但到了2014年，企业的态度开始变了，说的人少了，做事的人多了。即使是一线名酒企业的贵州茅台和五粮液，少了以往的“霸气”,多了一份“亲和”.线上和线下，白酒业的竞争已经白热化，酒企们为争夺市场份额，可以说是绞尽脑汁。

茅台五粮液降低姿态御寒

白酒行业的调整仍在继续，虽然今年春节前后出现了一波小阳春，53度飞天茅台的价格一度回到1000元/瓶附近，且市场上的货也十分走俏。同样，700元/瓶左右的五粮液也成为消费者的抢手货。但是，这些表现只是昙花一现。上半年，茅台酒的价格在900元/瓶左右徘徊，而五粮液更是降到了700元/瓶以下。

面对行业的变化，酒企们开始寻找创新之路，在降低姿态的同时，酒企开始推出大众消费者能喝得起的酒。而作为龙头企业的贵州茅台和五粮液，它们顺应市场需求，各自出台了相应的举措。

首先，五粮液率先降价成为一线名酒企业第一个吃螃蟹的企业。

作为第一个吃螃蟹的酒企，五粮液此次调整出厂价和市场零售价引来不小的争议，但在多数人看来，五粮液此举是酒行业的一个趋势，对企业长期健康发展将起到积极的作用。事实上，在行业调整期内，企业比拼的除了价格，还有品质，作为一线名酒五粮液，在具备品牌、品质优势的同时，降价无疑增加了其产品的性价比，因此，在优胜劣汰的游戏规则中，五粮液的优势更加凸显。

另外，据记者了解，不管是五粮液集团董事长唐桥，还是股份公司董事长刘中国，以及公司其他的高管们，走进市场调研已经是家常便饭，而这种接地气的行为，可以真实的掌控市场动向，以精准的制定策略。在五粮液降价策略实施不久，另一酒业巨头贵州茅台也采取了新的战略，以吸引更多的经销商加入到茅台的队伍中。

6月16日，贵州茅台在其官方网站发布消息称，在县级行政区、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区内未有国酒茅台专卖店或特约经销商，符合公司开设专卖店各项条件的空白区域市场将新增经销商。而新进入的经销商完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

彼时，茅台也曾降低门槛吸纳经销商进入，但进入的门槛是6000万元，由此可见，茅台为了更好的实现销售，已经大大的降低了姿态。从一线名酒企业的举动不难发现，我国白酒业面临的困难可见一斑，而据本报记者调查显示，我国白酒业的调整虽然已经触底，而且这个“L”型底部要持续很长时间，也就是说，白酒企业为筑好底部，还有好长一段路要走。